深入中東市場的 Saudi PPPP 窺見阿拉伯的市場潛力－2020 利雅德橡塑膠展

在尚未踏入沙烏地阿拉伯之前，對這個國家有許多神秘的想像，從全身罩著黑袍的女人，到總是留著鬍子、穿著白衣、頭戴紅白格子頭巾的男人，每一樣無不透著與我們完全不同的文化價值觀。

想要了解一個市場，要多聽買主的聲音，PRM 幫您看見中東市場的脈動

在尚未踏入沙烏地阿拉伯之前，對這個國家有許多神秘的想像，從全身罩著黑袍的女人，到總是留著鬍子、穿著白衣、頭戴紅白格子頭巾的男人，每一樣無不透著與我們完全不同的文化價值觀。

特別是 Saudi PPPP 的展出時間，從下午 4 點開始到晚上 10 點結束，這樣前所未見的展覽時間，讓 PRM 團隊都訝異自己是不是看錯了，再三跟大會確認時間沒錯，從以前至今都是這樣的展出時間，我們帶著忐忑的心來到利雅德。

這裡的天氣也是讓人難以捉摸，白天和夜裡的溫差大，因為季節關係，白天雖然有太陽，但只要有風就能感受到一絲涼意，夜裡的冷跟雪地的冷很不同，不是突然凍住，而是一點一點地包裹你，讓你從頭涼到腳。同行的 Ress 是很怕熱不怎麼怕冷的體質，但他也忍不住抱怨，不知道怎麼穿衣服，一下子穿上皮衣外套、一下子脫掉，最困擾的是氣候很乾，皮膚、嘴唇總是繃緊的。
   

Saudi PPPP 獨有－日夜顛倒的參展時間

因為開展時間晚，這兩天一進展場和台灣廠商打招呼時，大家總會習慣性地說：早安！出口之後頓了一下，趕緊改口說：午安！這樣的混亂是很常見的，大家也都會心一笑，算是此展的有趣的笑點。

從未碰過這樣特別時間展覽的我和 Ress，頭一天的節奏有點亂，好在多年的展覽經驗，很快地調整好節奏，也適應了每天展覽結束天已深黑，回到飯店晚餐也不怎麼想吃，只想早早睡覺。倒是有展商覺得這樣的時間很棒，因為早上就可以處理台灣很多公事、兩不耽誤，真的是拼命三郎的工作狂啊！台灣的經濟就是靠這樣的三郎精神打拼起來的！

Saudi PPPP 原來是兩個展，其一是 Saudi PRINT＆PACK 印刷與包裝，另一個是 Saudi PLASTICS＆PETROCHEM 塑膠與石化。今年主辦單位首次將兩展合一，期望帶來新的人潮與火花，因此，在現場也看到兩個不同的台灣廠商參展團。以黃底黑色 TAIWAN 字呈現的是由外貿協會帶來的參展團，是參與 Saudi PRINT＆PACK，安排在 Hall 3，由產業拓展處智慧機械組的王世輝先生領團。另一個是以 Saudi PLASTICS＆PETROCHEM 參展，經由 SLP 詳展公司報名參加，展位在 Hall 3 與 Hall 4 交界。
 

雖然展商數量縮減，台灣廠商受到買主青睞

說是交界，其實從 Hall 1 到 Hall 4 是連著的大展館，整體規模和 TaipeiPlas 很接近。聽幾個資深參加此展的前輩們說，今年許多展商縮減了，以往有帶機械過來的這次雖有參展卻不帶機器，展位面積自然就比往屆小。

貿協團的廠商有 6 家：僑偉、鼎坤、琮偉、世發、鉅彥、仁迴，其中鼎坤和僑偉的展位較大，僑偉此次帶了與以往背心袋不同的機器來，是較新的垃圾袋，深耕中東多年的僑偉在此次展覽吸引許多買主客戶、現場非常火熱。

鼎坤不僅展位面積大也在入口首位，不過並未展機，而是擺放舒適大方的白沙發與洽談桌。Eric 表示，這已經是他們第二次這樣展出了，經營沙烏地與中東市場已久，累積培養了深厚的底蘊，展覽主要是聯絡客戶，與他們深入對談新的需求、聯繫加溫情誼。「這個市場的經營秘訣就是：勤跑客戶。」Eric 笑笑地說，他在展覽之後已安排一連串的客戶拜訪行程，謙虛地說：希望能在過年前回到台灣。
 

經由詳展前來參展的有 24 家台灣廠商：震錩、旺全、龍盟、昆信、世林、其陽、伯佳、誠玉、百士佳、昶鑫、承美、泰燁、一億、TPMC 台灣塑膠、峰明、頡懋、百久、華嶸、新美光、鑫隆、峻泰、虹興、金弘吉、奕益。

其中旺全、龍盟、一億、泰燁、金弘吉都有帶機器來，也都是非常吻合當地市場包裝需求的機台。像是龍盟展出吹袋、製袋合一的生產線，Gina 說他們之前來此展也是展這樣的機台，適合當地買主。旺全的機器也吸引新舊客戶的焦點，現場詢問度不斷，每次開機就有買主靠攏探詢。

利雅德展的人流緩慢，但買主的態度相當認真，花很多時間釐清廠商能提供的規格、提出自己的需求，並且會很紳士地謝謝你的說明與時間，這在 PRM 展務人員與買主溝通填詢問函時可看見一二。

移民政策調整，就業市場對整體產業影響仍有待觀察

同樣深耕此市場已超過 17 年峰明區域經理 Jerry 跟我們分享，目前當地市場略減並非全部因中美貿易戰的關係，過去幾年阿拉伯政府嚴格遣送大量非法移民工，以致於就業人手不足削弱了產業發展，而此舉是為了迫使阿拉伯人民出來工作，成效與後續如何值得觀察，也需多方了解政府的實際措施與作為。

不過很開心的是，這次台灣廠商展出的機器全部完售！有些是事先就有買主在接洽中，有的是到了現場才敲下訂單，還有的不只是展機賣掉了，後續還接到了訂單，可以說利雅德展真的收獲豐盛！

儘管從 19 年跨到 20 年，局勢仍未見明朗，但做為在外打拼的台灣郎，哪怕前方道路險阻，依然不畏艱難往前衝。

在非常涼爽充滿異國風情的利雅德，PRM 在此跟所有台灣廠商拜個早年，祝大家生意興隆、訂單滿滿、事事順利、閤家平安！