展後報導

以射出成型機設計研發製造聞名全球的廣東伊之密機械，在競爭激烈以及產品品質逐漸要求變高的市場下，本次展出新的二板式射出機，強調低成本、高精密以及成型週期短等優點，再一次成功的吸引買主目光。說起射出和反應技術以及自動裝置領域中，不得不提起代表德國傳統與新進工藝的 Krauss Maffei，本次推出的自適應過程控制系統也相當吸睛，全球多家子公司、工廠以及銷售據點串聯起的全球網路，更提供全球不同客戶的就近服務，現在就看看他們針對中國市場有何策略。

塑橡膠被運用的範圍越來越廣泛，也越來越多新技術創造塑橡膠的無限可能，專業巴西代理商 Polly King 將手上代理的押出機整廠設備輸出以及押出機主零件在本次作完整呈現，新的技術亮點也讓買主眼睛為之一亮；儘管外界有許多對巴西市場的現況不樂觀的評論，但卻沒能打擊 Starmach 的信心，反而促使他們在不明朗的景況下找尋新的市場契機；跨足射出機設備與包裝產業的 TC 集團，向來以高規格自我要求，就連代理的機械性能也都高於市場水準，三家代理商各有各的市場策略，就讓我們一窺究竟吧！

巴西為拉美洲最大國家，自然也成為拉美地區塑橡膠業的領導者，兩年一次的巴西展是拉美地區規模最大的展，本屆不管在參展或觀展人數都突破紀錄，到底是甚麼樣的商機吸引來自四面八方的人潮？我們請主辦單位主席現身說法談談未來巴西的市場趨勢；ARD 堪稱巴西當地首屈一指的代理商，與台灣合作超過二十年，代理台灣許多知名品牌，面對目前政經有些浮動的巴西市場，他們又是怎麼看待？擁有全能銷售團隊的 Furnax 集團，提供客戶完整的製程以及解決方案，是甚麼樣的原因讓他們能在巴西市場脫穎而出，趕快看看精彩的影片採訪吧！

本次 NPE 展上，台灣展商也表現不俗，不管是展商本身親自參展或是和代理商合展，對於市場都具有高度信心，紛紛展示出最能吸引買主的機種，希望能在展場上擄獲買主的心。專業製袋機廠商第讚，針對美國市場存在的高人工成本現象，此次主打多功能合一的機種，可以節省時間提高產能；美國龍盟已在邁阿密深耕超過二十年，對於美國市場更是瞭若指掌，不管是降低成本的 ABA 押出生產設備或是控制系統，都能夠為用戶實現成本降低的實際效益；富強鑫與美國代理合作多年，針對本次展出的主打機種也是以多功能高產能得複合射出機為主；增昌代理也是合作多年的夥伴，在美國與南美洲打下良好的發泡押出設備市場口碑，多樣化的發泡產品也都能夠滿足市場需求。

本次 NPE 2015 美國塑橡膠採訪的三家展商，參加 NPE 的經驗不同，公司的歷史也不同，但卻不約而同對全球市場有相似的看法，相信這也是所有機械廠商的想法。台灣的機械品質向來都有中上水平，加上相當實惠的價格，應該是很受買主青睞，台灣機械向來很會做，但卻不擅長行銷，網路的無遠弗屆，競爭戰場從實體展場加入虛擬的網路世界，這是台灣機械人所不熟悉的戰場，所以越做越辛苦！透過久馨、矗霖以及泰油壓的分享，讓我們一起為行銷台灣多加油吧！

工具機向來是台灣機械業主要出口的品項之一，台灣工具機在全球市場也是有口皆碑，而台灣工具機一直引以為傲的就是精良的品質，以及不斷研發的努力不懈精神。上千家展商中，日式裝潢風格的吉輔相當吸睛，在刀庫領域具有指標象徵的吉輔，在經營目標與手法上自有獨特看法，就讓黃總經理現身說法。橫跨塑橡膠產業與工具機產業的三隆齒輪，對不少廠商來說並不陌生，但面對兩種生態不盡相同的產業，游刃有餘的三隆是如何兼顧兩邊市場的需求？普拉採訪為您獨家揭密。

於 2015.03.03-03.08 舉辦的台北國際工具機展，已經圓滿落幕。熱鬧的展況讓人看見無限的商機，本屆展觀人次較上一屆小幅增加，主要是來自海外買主人數略為增長。工具機的種類繁雜程度不亞於塑橡膠機械產業，兩個產業的成熟度也相當，本次工具機展中有幾個相當值得注意的觀察。

以各式網類整廠輸出為主的威盟，面對全球的強烈競爭，威盟又是如何看待MIT夾縫中求生存的道理呢？至於專做特殊機種的旌暘，在經過外在環境以及組織改造的變革過後，又是如何看待產業鏈的運作？站在全球宏觀角度看市場的富田，從政治、文化、地理以及歷史等全方位的看市場趨勢；專注熱澆道產業的契益，穩扎穩打開拓市場建立口碑，獨特管理代理商創造三贏，到底如何辦到？就讓本期普拉抱報為您精彩揭密。

說到中東總是給予人們神秘的印象，近十年來，隨著中東大門杜拜的開放，全球透過這扇門窺見中東市場潛在的商機，對於七度前進杜拜展的昊佑來說，可說是慧眼獨具，早早前進中東，深入扎根；至於在中東地區已建立市場口碑的僑偉來說，不僅獲得客戶認可，更是客戶指名購買的品牌，行銷百餘個國家的僑偉，又是如何運用策略達成廣泛全球布局呢？一起來看看他們怎麼說。

中東地區一直是許多台灣廠商想要進入的市場之一，經營中東市場已有十五年經驗的振宇，透過精通三國語言的當地代理商，不僅成功打進市場，更是經營的有聲有色，到底其中有何秘訣呢？老字號的振法，精益求精，不僅在品質往上提升，也開始進行品牌改造，清新俐落新品牌形象讓人耳目一新，面對競爭白熱化的市場以及持續增加的仿效競爭對手，振法如何建立品牌，維持市場的不敗呢？就讓我們一起來看看這些精彩報導！