ArabPlast 2017 杜拜橡塑膠展－平面採訪（二）【震錩】【光興】

歐元貶值、歐洲機開始生產低價機種爭搶市場大餅，台灣廠商如何因應及提升硬實力、軟實力，打開更多市場？

【震錩】不斷精進的品質，打造雙贏局面／黃孟諺 經理

已是第 6、7 次參與杜拜展，與以往參展經驗相比，發現到展況人潮不如以往，中東當地參觀者也明顯減少。黃孟彥經理推斷認為，可能是因為跟中東地區電費昂貴，造成機械業設廠成本較高，所以對於投資策略上有所影響有關。雖然這次展期上，發現到中東市場因為一些政策因素，造成市場有萎縮的情況，但從本次展況上觀察出非洲與印度的買主增加，黃經理提到，今年從詢問情況來看，印度將會是很有潛力的市場；而非洲的經濟與工業也開始在發展，所以將會把非洲地區客戶，列入今年的開發單中。

震錩近期經過一連串的改造計畫，以「PLASCO」的嶄新形象對外亮相，不僅藉此打開國際市場的知名度外，也獲得長期配合的老客戶支持。PLASCO 將傳承過去對機械的堅持，始終追求提供給客戶高品質、高產能的機種，不斷針對客戶需求與問題，做機種創新改革與研發，秉持著「客戶成功，我們才成功」的理念，獲得客戶的信賴。面對 2017 年的整體市場情勢，黃經理表示：今年銷售不會受到中東市場萎縮影響，因為目前以國際市場為推動目標，單一市場的銷售問題，大可與其他國家的銷售情況互補，加上本身 PLASCO 機種研發，並不是針對單一國家市場的研發，所以衝擊力不大，對於今年總體營銷抱持樂觀正向的態度。

【光興】以高產能機種，力拚削價市場／蔡坤霖 副董事長

參加 Arabplast 杜拜展已經 10 幾次了，可說是經驗相當豐富，這次展覽展期縮短，加上中東市場萎縮的情況，導致整體展覽人潮來客量與以往相比，有所銳減，但整體買氣依舊熱絡。在這次訪談中，蔡副董提到，杜拜展屬於較地域性的展覽，可將杜拜想像為中東地區的瑞士或香港，舉辦這樣大型的展覽，可吸引周邊國家如阿拉伯、沙烏地、阿曼、阿聯酋、約旦等買主來詢問。光興在這次展覽的客戶詢問度上，新舊客戶比重各半，新客戶的詢問主要偏向於規劃新的產線、擴充產能及欲進入這產業的廠商。

光興每年都會投入 1,000 多萬的研發成本，做人員訓練及產品的研發，近年推出的新機，可在產能上大幅提升，讓許多客戶相當驚豔。目前機種技術品質可與義大利機種比擬，因此擁有相當大的價格優勢，但近年受到義大利經濟不景氣影響，造成市場大量削價競爭，目前與義大利機種的價差縮小至 15% 左右，如何提升台灣機種品牌的形象價值，帶動整體市場競爭力，將是我們要檢討改善的目標。

吹袋機市場重點著眼於「產能及速度」，在競價嚴重的情況下，光興堅持以提高機械產能方式，因應直接下殺的機械價格，讓客戶購買到的機械，具備物超所值的產量。除了穩定自家機械的價格外，在國際市場佈局上，未來除了中東市場外，更會朝向東南亞、東歐等市場推廣發展。