Plastic & Rubber Indonesia 2016 印尼橡塑膠展－平面採訪【三夏精機】【長毅機械】

此次在 Plastic & Rubber Indonesia 2016 印尼橡塑膠展所採訪的兩家廠商都已進入印尼市場多年，擁有豐富的展會經驗和機台銷售經驗，來看看他們對印尼市場的評論、自家優勢和台灣廠商面臨的挑戰。

【三夏精機】

創立於 1988 年，已有將近 30 年經驗，主力產品為分條機、合掌機、複捲機等軟性包裝機械，更是台灣第一家製造無模板合掌機的廠商！三夏精機進入印尼市場多年，每年穩定售出機台，今年更是連續第五年參加印尼展，培養為數不少的死忠客戶。

某家長期合作整廠設備的大廠商，從 2003 年起和三夏一同成長，每隔三、四年便購入新機種，可以說是三夏進化史的縮影。

說起自家製造的機器，業務代表欉哲暉先生臉上滿是驕傲，由於三夏精機早期以控制系統起家，因此機台都是搭配自家的電控系統，因此在機械設計上可以更為客製化，滿足客人的需求。

比起五年前，三夏精機現已可做到標準化、量產化，並依客戶需求添加功能，提供完善的售後服務，許多一開始先買中國機械的客戶在後悔回頭使用三夏的產品後，發現再也回不去了！因長期耕耘東南亞市場，不畏單一貨幣貶值帶來的衝擊，有料才敢大聲，相信三夏精機無論在印尼、東南亞市場都能越做越多、越做越大！

【長毅機械】

位在台中，專精於塑膠回收清洗線、擠壓脫水機、回收造粒機等，近年來除了不斷精進產品品質、提升研發技術外，更是大幅改造品牌形象，將數十年來蓄積的能量一次爆發，由內而外將品牌推向新的高度。

此屆印尼展，長毅是唯一一家展出回收機的台灣廠商，在群雄中拔地而起。

對於印尼塑橡膠市場，蔡經理認為，近幾年印尼的經濟狀況比起全球而言，屬於穩定成長的地區，但因為印尼盾實在貶值得太過厲害，導致當地廠商紛紛尋求更便宜的中國機械，到近兩年才因為中國機械品質不穩定重回台灣懷抱。

擁有多年的擠乾機製造經驗，目前長毅已能做到僅剩 1-3% 的含水量，使客戶在接續使用造粒機時，能夠提升 20% 的產量！過去長毅在父執輩的年代，即便語言不通，也在印尼闖下一片天，蔡經理相信沒什麼做不到的事情，過去能做，現在沒有道理不能，期許長毅在印尼開闢出新天地！