Pro-Plas 2016 南非橡塑膠展－展中報導

2016 年普拉瑞斯的第二個展覽【Pro-Plas 南非橡塑膠展】已經如火如荼的進行三天了，第一次帶著台灣塑橡膠產業 PRM 工具書來到非洲參展，到底有什麼意想不到的展況？普拉三位特派員 Hero & Alice & Zoey 傳回的第一手資訊，快點來看看以下的報導吧！

【南非展．難以預料】

去年普拉團隊在蒐集許多廠商的回饋後，決定前往南非參展！在經過這兩天的觀察後，遠征南非的普拉夥伴們覺得這是個難以預料的展覽。首先，南非展是三年一次展出，按理來說應該是整個南非、甚至是非洲相當重要的展覽，人潮、展況應該是挺值得預期的，但兩天下來，人潮並不如預期。來訪的客戶雖然也不乏有確實需求、有價值的 Visitor，可是仍不像 NPE 那樣精準、專業，來客量也不若印尼展及杜拜展。

【南非市場．特性】

在深入市場了解後發現，人口數有 90% 以上為黑人的南非，其經濟商業命脈大多是掌握在為數不多的白人手上，儘管現在黑人已漸漸站上社會經濟重要地位，但還是無法真正拉抬整個南非的經濟局勢。 另外，此次展覽的主軸為包裝產業，但因為南非的展覽規模及技術未臻成熟，所以合併其他產業一同展覽，因此來訪的客戶提出的需求不僅側重於包裝相關類別，像是：製袋、食器押出、吹膜、吸管、充填、套標、外包裝加工機…等，還有很多超乎想像的詢問，例如：衛生紙製造機、紙類印刷機、紙箱製作機等，和塑橡膠比較不相關的提問。

【展館狀況】

在發放文宣品的過程中我們詢問來在這展覽的參展及參觀者，他們表示來這個展的人數沒有很多，讓他們很失望，並且認為大會沒有做好完善的展前曝光。接著談談南非展館的硬體設施，這次主要開設三個展館，5 館為 Pro-Plas、6 館是 Pro-Pack 也是人潮較多的館，7館的展出則較雜，人潮數相較之下也較少。

對於下次是否還有意願來參展，有些廠商抱持觀望的態度，因為南非展為三年一次的展覽，在接下來的這段期間可能在市場趨勢上會有所改變。

【布局南非．有待觀察】  

今年有兩個單位代表台灣廠商報展，其一是展昭，其服務的客戶大多都是台灣塑橡膠機械廠商；另一團則是由貿協率領，其成員產業類別涵蓋較廣，除了塑橡膠機械廠外，還有塑膠成品廠商。

這次訪問的參展廠商大多是首次來南非展出，其中有一、兩家是闊別多年後，因為有客戶詢問，故又回來看看市場。縱觀整個展覽，對於包裝類別的廠商，確實有開發價值，若行銷資源佈局尚有餘力，可以投入展出慢慢培養其品牌在當地的知名度及信任度。

【南非參展小插曲】

在第一天我們帶工讀生 發DM 時被警衛驅趕，在經過與大會協調溝通後，最終同意我們在非主要入口的地方發送 DM 及引導填寫問卷。

在經過實際觀察後發現，來這次展覽的人許多都不帶名片，因此在取得名片的過程中碰了許多次壁。

目前南非在工業上、技術上、需求上，仍有待發展。套句前輩說的：「南非市場有需求，但要經營，好比挖礦一樣，要有耐心。」