2014 印尼橡塑膠展－平面採訪報導 Part.1：尚宏＆銓寶＆全立發

三年苦心研發 製袋連線整合機種最吸睛

尚宏  黃敏仁 總經理

本次土耳其展，尚宏展示獨特設計的背心袋生產機種，相當吸引買主關注！傳統背心袋的生產流程包含：吹膜、印刷、封切以及袋頭回收。其中袋頭回收的原料根據統計佔9-18%。而這套傳統製程從原料進入產線到看見成品需要十二小時左右，若其中有一個環節出錯，無法在第一時間發現，都是最終產品出來時才會看見，這其間往往浪費相當多的原料和時間成本。

三年前，尚宏發想將所有製程連線整合，製袋製程所短到十五分鐘左右，而且可以在每一個製程中先行確認規格與顏色是否正確，若正確無誤再進行大量生產，此設備將傳統製袋流程中所可能發生的錯誤與損耗降到最低！傳統製程中袋頭回收使用獨立設備，所以往往將不同原料混再一起回收，這樣混合的回收料只能用來做垃圾袋，價值偏低；而在連線整合設備上，袋頭可以直接回收再利用，降低成本，相對提升資金運用靈活度而尚宏的這套整合機台小，耗電量也低，操作容易，產能效率可以由設備控制，而非人工控制！越來越多客戶重視生產管理與降低成本，尚宏整合設備導入自動化生產概念，有別於傳統製程，產品強度也改善許多，面對競爭激烈的市場，為了要凸顯自己的核心競爭力，耗費三年時間研發，幾乎每天都在進行測試修改，正所謂「十年磨一劍」，用心研發的機台能在市場上得到肯定，所有的辛苦也都值得。  

去年參展觀察市場時，就觀察到整合設備在土耳其有相當的商機，於是今年便決定在土耳其展主打此機種，確實也收到不少客戶正面的回應與評價，未來需求可以樂觀期待，明年度也會繼續展示不同的機種！

觀察市場細心入微 策略精準定位明確 

銓寶 區域業務 吳敏淇小姐

銓寶在三十年前開始投入機械，二十多年前開始做吹瓶設備，也是台灣第一家做吹瓶的公司，專攻PET兩段式拉吹機種。今年八月，銓寶便已經先針對土耳其市場進行研究與蒐集資訊，知道土耳其市場中有些買主習慣使用歐洲機械，如果要改變買主的想法或習慣性，是需要相當耗費時間的，因此與土耳其代理討論後，決定在本月的展覽主推一段式機種。

事實上，這次展出的機種在台北展就已經曝光過了，當時客戶反應相當良好，而本次展出，也吸引來自於中東、北非以及東歐客戶的興趣，一段式機種操作簡單，對於觀光市場相當興盛的土耳其來說，用於生產飯店內小瓶的盥洗用具或是化妝品容器上，是相當實用的機種。在土耳其市場中主要競爭對手是日本廠家，目前大陸尚未有此機種，台灣與日本在一段式設備品質相當，但台灣的價格相對優惠，加上本地代理提供的完善的售後服務，所以即使現有不少客戶都使用日製設備，但銓寶設備對許多買主而言，仍然具有相當大的誘因！

在中非市場以及土耳其市場都小有斬獲的銓寶，下一階段的市場觀察以埃及和伊朗為主，而有中東市場大門地位的杜拜也是銓寶下一階段要跨足的市場。

參展策略獨樹一格 大型射出機市場仍有成長空間

全立發 業務部    秦發先  副課長 

這次來到土耳其，採行與代理商各自擁有攤位展出的策略，最主要是把買主熟知的塑膠射出設備放在獨立攤位上展示。本次展示兩部機器，其中一部由全立發大陸廠調來因應土耳其競爭激烈，某些買主傾向低價產品的需求；增加銷售機會。

對於本次展館擴大，但展場動線規劃欠缺明確性，因此人潮比較沒辦法走到新開的第十二號展館，雖然有做補救性引導，但效果有所折扣。本次也有不少來自非洲地區以及鄰國的買主，在展場上強調機械設計結構與強度，延長耐用年限等優勢，讓買主區隔台灣與大陸設備差異化。在市場策略上，增加客製化的服務是未來發展方向之一，因應客戶需求而設計，勢必在機械結構上須大幅修改，增加購買成本，但因為能夠完全符合客戶要求，相對來說獲利空間也是以複利計算。

土耳其本身具有足夠內需市場，包裝運輸以及食品包材市場是具有潛力！也有許多替歐洲代工的廠家，就代工角度來說，力求節省成本，因此對於低價設備需求較高，所以會依據客戶需求提供台灣廠或大陸廠製的設備。

全立發在市場上以大型射出機見長，大型射出機對買主來說，投資成本比較高，所以會相當重視供應商的經驗與品牌！土耳其在大型射出機需求上還是有成長的空間，而對於全立發來說，在大型射出設備上也還有一些加工技術要克服，才能夠滿足更多客戶高度的需求！