IPF 2014 日本橡塑膠展中報 Part.2－榮全／天星專訪

鮮少參展的榮全化工現身 IPF 展場，最主要目的在於觀察市場。事實上，榮全也算早期進入日本市場的廠家；而天星料管是塑橡膠業界知名廠商，與許多日本大廠合作，對於日本市場，他們又有甚麼樣的看法？讓我們看看榮全與天星如何說！

榮全越挫越勇  再戰美日市場展現堅強實力
榮全化工  黃伯卿總經理

鮮少參展的榮全化工現身 IPF 展場，最主要目的在於觀察市場。事實上，榮全也算早期進入日本市場的廠家，只是後來因為和日本代理的終止合作，也使日本市場無所進展。此次市場觀察中，意外發現多數廠商使用的 CNC 切割機種都是相當老舊的形式，此種現象有可能是機械耐用年限長，因此對於採購新機種的積極度相對降低。這現象對榮全來說是個相當有利的市場切入點。

除了市場觀察外，主要也希望能夠尋找到當地代理商合作。對做生意向來保守謹慎的日本人而言，透過本地人建立信賴度還是比較有效率的開發路徑。至於日本以外的市場，榮全認為中東以及非洲是具有潛力與市場價值的，中南美洲則會以基本型機種為主要銷售標的。

榮全黃總也特別和我們分享喜悅的消息，榮全嘉義廠預定於明年六月完工。這七千坪的廠房最主要就是投入未來大量產能需求。談到此，黃總想起多年前榮全在美國市場表現突出，但後來因為技術以及產能提升速度太慢，這讓榮全在美國市場大大摔了一跤，在此之後，榮全開始致力在技術提升以及產能完善規劃，也積極延攬優秀技師，此期間也遇到和所有機械業一樣的技師短缺以及斷層的狀況，黃總用有別於他人的想法來看缺工的問題，他認為只要提供優質舒服的工作環境，不僅可以提高員工工作效能，也能夠吸引人才久留。

市場的挫敗反而間接促成嘉義廠的出現，黃總特別選中新開發的工業規劃區，在綠化以及預防污染等均有完善計劃，為員工打造良好工作環境。新廠房除了因應產能外，主要用於產業鏈的垂直整合計劃。黃總說：全球都面臨人工成本高漲的壓力，因此能夠降低人工成本的自動化設備需求會越來越多，這也是榮全下一階段要積極完成的目標。將原本平切、直切等單機設備，透過系統規劃整合，並且能夠連線使用，讓原料進入到結束製程時已經是包裝好的商品，這樣的機種在德國已經有廠商整合成功，事實上以榮全的實力很快就能推出同樣的機種，而這樣的整合可有效減少50%的人工成本。

隨著新廠房即將完工,榮全豐富的市場經驗與堅強實力，就讓我們拭目以待明年榮全的精彩表現。

天星精良品質獨占鰲頭  深獲國際大廠一致肯定
天星料管  施聰智總經理

天星是塑橡膠業界知名的料管製造商，也是相當早期進入日本市場的台灣廠家。正因為對日本市場有一定的熟悉度，所以天星本次特別針對日本市場的需求，展出一些應用在特殊材料上的料管頭，包含傳統塑料與工程塑料的混料、加入鐵粉的合金材料等，呈現天星產品的精緻化與獨特性，都是天星這次吸引日本客戶目光的新產品，展場上客戶對於特殊設計的料管詢問度也明顯增加，主要以汽車和醫療產業為主。

天星施總經理表示：這次 IPF 展上許多射出機大廠紛紛現身，最主要的原因是因為汽車市場的景況不錯，不僅日本國內的汽車市場內需成長，還有包含中國汽車產業的蓬勃發展，再加上醫療產業的成長需求，所以可以看到射出機大廠無不搬出最新機種，在展場上一較長短。

另外一個值得關注的現象是此次周邊設備的展出比起以往增加許多，主要因為市場新的材料發展快速，機種必須隨之變化，因此相關的周邊設備也隨之成長，而這些周邊設備多屬規模較小的廠商，如何跟上大廠的腳步配合也是勝出的主要關鍵因素。

在日本市場已經建立相當口碑的天星，也是許多知名大廠最愛採用的品牌；包含 SUMITOMO、TOSHIBA、TOYO、MITUBISHI、IKE、IKG、JSW 等，其中 SUMITOMO 是天星在日本的第一個客戶，施副總回想起當初合作時，也經歷相當長的磨合期，但在過程中，SUMITOMO 交給天星相當多的技術，也因為這樣的磨練，以及與日本指標性大廠的配合，天星的品質口碑在日本市場逐漸建立，也慢慢擴展更多客戶群。

此次，天星寧波廠吳董事長也特別親臨現場，天星寧波廠於 2002 年成立，佔地為台灣廠十倍大，現有近 300 位員工，年產量與台灣廠產量相當。寧波廠主要服務在大陸設廠的台資與日資企業，因為天星品牌具有相當的品質保障，所以也吸引其他進駐大陸的外資企業；目前 SUMITOMO、恩格爾中國廠也都與天星配合。吳董事長表示：天星精良的品質絕對經得起考驗，優良品質是抵抗景氣劇烈波動的最佳利器。

針對未來趨勢部分，以汽車產業為例，以輕量材料為訴求的車體越來越受消費者喜好，主要是可以節省能源，這與全球提倡環保節能的理念相同，所以這類型的設備勢必成為主流。未來，天星台灣廠將以歐美為主要目標市場，寧波廠則以台資日資在大陸企業為主，持續開發新技能。但無論在哪個市場，施總經理表示：天星的精良品質是永遠不變的終極目標。