【品牌趨勢】你，整合了嗎？

「整合」這個觀念在近幾年興起，並起被廣泛運用在企業經營各方面，包含財務規劃、人力管理、生產規劃、市場行銷以及各類資源等。人人都在喊整合，大家也都口口聲聲說要做整合，好因應競爭白熱化的市場。那麼，你整合了嗎？

「整合」這個觀念在近幾年興起，並起被廣泛運用在企業經營各方面，包含財務規劃、人力管理、生產規劃、市場行銷以及各類資源等。人人都在喊整合，大家也都口口聲聲說要做整合，好因應競爭白熱化的市場。

企業經營不外乎「產銷人發財」五個面向，分別是「生產」、「行銷」、「人才」、「研發」、「財務」，其中「行銷」關乎企業銷售與營運收入來源，堪稱企業命脈。如何增加訂單？提高成長率？成為每個企業重要的課題。

那麼，你整合了嗎？

產品品質全球數一數二，買主卻三三兩兩？

台灣機械以出口為導向，面對日益競爭的全球市場以及發展快速的市場通路，台灣機械經常面臨質量好，卻經常不小心落入削價競爭的窘境。以行銷理論中最廣為人知的「4P」（Product 產品、Price 價格、Promotion 推廣、Place 通路）來檢視這樣的情境，台灣機械在產品以及價格都具有相對優勢，但往往在推廣以及通路上無法相得益彰，這就是為何政府積極國際上推動「MIT」的原因，因為政府也深知要為台灣企業積極推廣，開闢通路，才能使台灣企業有生路。

單靠政府力量並不能完全照顧到所有的企業，面對日新月異的市場行銷手法，如果以為單純花錢購買廣告、架設網站、或是製作 App 等，就能夠殺出一條生存大道，這純粹是廣告商所塑造的迷思。事實上不只要投入成本，更要懂得運用各類工具，計算並評估效益，才能夠發揮最大的市場邊際效益。

整合整合，該怎麼整？

「整合行銷傳播必須經由整合才能發揮效果，從品牌的核心價值與需求選擇傳播工具，且依據各傳播工具的特色來運用發揮。」（註一）由此定義可知道「整合」是種策略的思考邏輯，在此架構上釐出本身所處市場的產品優勢、競爭對手、市場動態等，然後選擇行銷工具協助市場開發。而所有的傳播行銷工具（網路、廣告、雲端系統等）也是一種整合策略的運用。

整合是種動態的企業經營思維策略與積極戰術，以參展為例，決定參展與否，牽涉到是否具有市場性、展覽規模以及專業度、參展成本、甚至還包含該展出機種與展後效益評估等，這就是基本行銷整合的雛型。科技發達讓行銷戰場從有形延伸到無形，從時空限制變成隨時隨地，站在這樣隨時可能風雲變色的市場挑戰，誰能夠整合的越快越扎實，越能在市場上站穩陣腳！

事實上，透過有效的企劃與執行團隊協助，整合並不如想像中困難。普拉瑞斯團隊以深耕多年塑橡膠產業的經驗，近幾年來，建立專業團隊，專注在市場通路以及推廣領域，透過普拉團隊為您打造的專業服務，您也可以成為整合行銷達人！

註一：引述自《整合行銷傳播策略與企劃》王福闓 著（2012）台北市：宇河文化出版。

註二：王福闓顧問曾接受普拉瑞斯邀請擔任 2014.09.25「智慧奇機，無械可擊」講座會講師，講座會詳細內容 

刊登於普拉抱報第207期。