全球復甦緩慢，2024年第一季觀察台灣塑橡膠產業似好似壞？

歷經 2023 低成長的一年，不論專家學者或是民意市調，都預測 2024 年不會迎來飛躍性的成長。全球景氣在通膨、預期降息、地緣政治和氣候變遷的影響下，皆不太樂觀。台灣塑橡膠產業是好還是壞？

在美國暴力升息下，全球通膨壓力確實降低，原本擔憂會不會掉入大衰退？好在美國失業率已連續 26 個月保持在 4% 以下，台灣主計處公佈元月失業率為 3.31 %，而各國經濟在AI人工智慧議題帶動，庫存逐步消化之後，已能確定全球經濟衰退的風險消退。

不過 2023 年升息步伐又大又急，其遞延效應將在 2024 餘波盪漾。全世界預期今年美國聯準會 Fed 降息，可是直至第一季結束，Fed 不僅沒有鬆口降息，因著美國經濟強勁、勞動市場蓬勃、製造景氣回溫，甚至傳出今年可能不會降息的風聲。

地緣政治影響大，2024 全球超級選舉年

根據 S&P Global 及世界銀行(WB)對 2024 年的全球展望，經濟成長率分別為 2.3%、2.4%，將延續呈現低度成長的狀態。主計總處於二月底公佈台灣 2024 年預期經濟成長為 3.43％，是近3年最佳表現。

綜覽各國經濟預測，一致認為 2024 年景氣復甦最大的威脅是地緣政治。全球公認的四大火藥庫：俄烏、以巴、南北韓、台海，如今已爆了 2座，2023 年除了台灣人民不覺得大陸會真的武力犯台之外，歐美的僑胞界、大陸民間及海外僑民都認為台海兩岸會引爆衝突。

主要是因為兩岸目前已中斷溝通，在資訊不透明下容易造成北京和台北的判斷有誤。再者中美貿易戰下，台灣是中美博奕的戰場之一，加上隨著AI 帶動經濟力道強勁，台積電的晶片產能與技術不僅成為台灣護國神山，也成了全球爭奪的資源，大陸是否會不顧一切強勢開戰？全世界都關注。

2024 年全球將有超過 40 場重大選舉，首先是一月份台灣的總統大選，雖然結果已出爐但接下來 520 的總統就職演說全球矚目，賴清德的內閣政權、對中美的偏向與態度，在在影響台灣接下來的經濟和發展。

而年末 11 月的美國總統選舉則影響更距。拜登是否能勝出，最關鍵的指標在於他交出的經濟成績單。據多家產經研究機構指出，從沒有一位美國總統能在經濟衰退時挑戰連任成功。就看拜登能否實現「經濟軟著陸」的目標！

這或許也是 Fed 至今不鬆口降息的原因之一吧！

►圖片來源：財政部全球資訊網。

人工智慧影響快，帶動全球製造與外貿

2023 年各國出口、進口因需求疲軟之故都呈現衰退，其中以台灣尤甚。以財政部匯整 WTO 及各國官方數據來看，台灣去年出口 -9.8%跌幅較深，南韓、新加坡、中國大陸、美國也都衰減，僅德國微幅增 1.5%。進口部份在需求下滑和原料價格回跌影響下，同樣表現黯淡。

因著全球需求不足，連帶影響各國製造業 PMI 指數多在景氣臨界點 50 以下游走，台灣和歐元區製造業 PMI 均連續 19 個月收縮，僅中國因國內產銷改善，呈小幅提升至 50.8。日本、美國和南韓則趨緩，生產活動大致趨於穩定。

對照經濟部統計處的外銷訂單來看，台灣外銷已連續 6 季負成長，累計全年總接單 5,610 億美元，跌幅 15.9% 為有統計以來跌幅最重。台灣的製造業生產表現不是低迷就是衰退，除了受全球總體景氣影響之外，廠商看壞景氣比例增加，因利息高居不下影響全球耐久財消費力道不振，導至需求疲軟，機械部份受大陸復甦不如預期，皆抑低台灣製造與外銷表現。

所幸第四季在人工智慧爆發，隨著AI商機攀升，資通與視聽產品連續三季皆成長，第四季出口大增 66.4%，使得台灣實質出口年增率在 2023 年末轉增 6.4%。

隨著去庫存化接近尾聲，全球商品需求也逐步復甦，世界銀行(WB)及 OECD 都預測 2024 年世界貿易量較去年增加 2% 以上，雖不及疫情前水準，但已顯示有成長。WTO 發佈去年第四季商品貿易指標，指數值上升至 100.7，高於基準線之上，代表全球商品貿易動能將回歸趨勢水準。

這波成長受惠於汽車製造與銷售強勁，不僅電子零組件需求提升，拉抬塑膠產業製造回溫，連帶橡膠輪胎及相關零件需求也好轉。產業內普遍預期能在 2024 第二季回暖，並可望逐漸提升在今年交出亮眼營收。

►圖片來源：財政部全球資訊網。

氣候變遷影響深，全球淨零轉型綠能利多

自從全世界開始正視氣候變遷會帶來毀滅性影響後，各國採取的多是減緩措施上，像是減少溫室氣體排放、降低垃圾量等。然而，近幾年極端天氣造成的各種天災頻傳，百年難見的乾旱、爆雨、洪水、颶風、冰風暴，所造成的傷亡損失都難以估計。

全球各國一致共識淨零碳排的轉型要從終端產品要求，逐步往上牽動各行各業，不僅僅只是重視更要具體落實。2023 年 10 月試行的歐盟碳邊境調整機制(CBAM)，將在 2026 年正式上路，這將帶起世界各國碳關稅立法腳步。

碳有價時代已然來臨，全球對綠能、綠色製造、綠建築越發重視。雖然塑橡膠產品不可能完全禁除，但因著世界知名品牌提出 ESG 目標、歐盟CBAM 落實日期逼近，引爆整個產業鏈企業進行碳盤查，不只要做到碳中和，還需要大幅減少原物料及能源消耗，這也加速可回收的複合材料研發創新，在生產過程尋求綠電綠能代替。

有趣的是，烏克蘭戰爭加速歐洲採用再生能源的步伐。2022 年歐盟的太陽能容量增加 41GW、中國增加了 107GW，能源危機爆發後，歐盟因為新增太陽能和風能容量而省下 1000 億歐元的能源費用。在各國努力下，再生能源用量成長 11%，但仍有八成需求仍仰賴化石燃料。

雖然目前已開發出氫和氨等潔淨能源，但技術尚未能普及。過去減碳最困難的重工業也要加入『去碳行列』。在 ESG 的倡議下，鋼鐵、水泥、製造及石化等重工業，已有跨國企業組成「先行者聯盟」同意透過購買潔淨技術，促使價格壓低並普及技術，各行各業也不斷精進技術和製造流程來降低碳排。

未來，能搭上淨零轉型、促進工業由褐轉綠的各項技術、產品和服務，都有利可圖。

2024 B2B行銷策略：多渠道引流、整合全通路

面對低成長且局勢多變的 2024 年，B2B 的行銷策略該如何展開？是我們近期最常被問到的問題。特別是今年沒有出境的限制，展覽也沒有延展的因素干擾，AI 演化越來越多元，短影音行銷旺盛，對 B2B 的行銷策略有什麼樣的影響？

塑橡膠產業較偏向傳統，對網路行銷、影音行銷因為無法掌握、也弄不清楚如何操作，故接受度和執行程度較低，容易偏向熟悉的展覽行銷。也有些二代或剛加入的年輕行銷人，則認為展覽行銷的紅利低落、又佔去大筆預算，認為展覽在網路時代無法帶來更好的行銷效益。

其實對 B2B 而言，特別是銷售設備類型的公司，展覽行銷有其需求和必要性。因為購置塑橡膠機械、模具和解決方案，不僅預算高、規格複雜，要考量的方面也多，需要透過面對面來強化信任值，實在不是網路行銷或社群行銷可以帶來轉換的。但若把所有行銷都押在展覽上，所費成本和效益相比確實不佳。所以，要兩相取得平衡，展覽要去、網路和社群行銷也不能落下。

但要怎麼分配？怎麼操作？主要看廠商在行銷上的資源、對行銷掌握的成熟度和想達成的目的為何。如今，網路資訊爆炸，影音、貼文、資訊五花八門奪人眼球 ，各式各樣的行銷渠道瓜分受眾的注意力，而且流行的速度很快，並不像過去能掌握到主流媒體。自媒體有時甚至發展的比主流媒體還強盛，現在誰能抓到流量？怎樣才能獲取流量？是所有行銷人思考與著墨的重點。

所以，虛實整合建置全通路，是目前B2B行銷策略的王道。依目前塑橡膠廠商的能力，建議若能做到一半一半的分配是最好的。

首先要建構多渠道也就是多通路來捕捉流量、擴散品牌知名度，再引流至官網做轉換，然後再導至線下的實體加強信任值，就能進一步談需求、切訂單。多渠道分為線上通路及線下通路，也可以說是網路與實體的區別。

至於整合線上和線下通路靠得就是『內容』。尤其 B2B 要吸引買主眼球，要讓買家認定你是專家，對你不只有好感還有信任感，都需要用大量的資訊來堆疊。沒有內容只做通路會顯得很虛，而且投入通路的費用和資源所得效益會大打折扣。

最近 KOL 行銷也很夯，KOL 並不一定是找網紅或代言人，因為網紅或代言人萬一講錯話或行為有偏差，會為企業帶來損傷。建議若要採用 KOL行銷最好是老闆親自下海，直接做個人 IP。一來比較真實、受眾接受度高，二來累積的粉絲和流量不會跑掉，也就不會被網紅綁住。再說，沒有人比老闆更清楚自家產品及公司優勢，行銷不僅有力道也更活潑生動。

至於展覽行銷就當前觀察，廠商在投入預算較以往謹慎很多。選展的原則有三個：一是以自家專業做為選展的主要考量，像是更專注在包裝展、印刷展或橡膠展。二是以市場取向，有些廠商考量到船運風險和成本提高，將銷售主力放在鄰近的東南亞國家，所以對遠距國家的展覽投入降低。三是前往未開發國家或新興市場，像是阿爾及利亞、孟加拉、緬甸、秘魯、衣索匹亞、伊朗、中東等較低度開發國家的展覽，主要是想先行進入能取得市佔優勢。

總之，不要因為景氣不好就不做行銷，因為品牌和行銷是需要持續累積的。用持續且穩定的行銷來因應世界詭譎多變的趨勢，是企業永續之道。