整合行銷開講：用實際案例【黑手行銷】帶你看懂品牌經營的旅程

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台灣的塑橡膠機械在全球排名前五名，但這樣的地位其實岌岌可危。儘管這些隱形冠軍，在產品、品質、服務上獲得全世界的認同，唯獨在「品牌」與「行銷」上偏弱，以致於在國際市場上，無法取得更好的利潤，甚至侵蝕我們的競爭優勢。

這次普拉講堂邀請到剛出版新書「黑手行銷」尚宏機械的黃總，來跟大家分享工廠如何摸索「廠牌」，走出自己的品牌之路。

普拉瑞斯自 2007 創業以來，就定睛在台灣塑橡膠產業的 B2B 廠商，從平面、網頁、影片一條龍的服務，後來整合為台灣塑橡膠廠商做「品牌改造」，15年來普拉瑞斯成功推動「品牌改造」運動，幫助近 60 餘家台灣廠商華麗變身！同時也建立專為台灣塑橡膠廠商行銷國際的平台-- PRM-TAIWAN.com，將台灣的隱形冠軍讓全世界看見！

B2B 傳統產業長期經營品牌轉型挑戰

可是，這是一條不容易的路，跟一般的企業不同，台灣塑橡膠廠大多是「工廠」起家，先靠著技術做出產品、設備或模具，獲得全球市場的青睞，很多老闆都是技術出身、管工廠，老闆娘理財務、管行政，至於業務，有些是靠貿易商、代理商，有些則是老闆自己硬抗，一家一家跑出業績、打下江山。

但是業務不是行銷，這樣土法煉鋼、沒有藉著行銷跑業務，真的很辛苦、且往往「事倍功半」。我相當敬佩本書的作者黃敏仁總經理，他先是靠著自己和太太章姐，一步一腳印地跑市場；還挽起袖子、蹲下身跟師傅摸索機器技術。透過實際經歷和敏銳的觀察、思考，帶領尚宏機械走出一條路也在國際市場上佔有一席之地。

幾年前，曾在展場上和黃總得一機會暢聊台灣機械廠商的「品牌之路」，他當時就提出台灣廠商應該和國際大公司走不一樣的路。因為規模不同、資源不對稱、對品牌的認知模糊不清，黃總認為我們不應該隨著大公司盲從，當時他就隱約有一個想法，對於工廠起家的「黑手行銷」，與其談品牌，更應該講「廠牌」！

「廠牌」是什麼？

黃總強調：廠牌＝製造廠＋品牌。

「品牌」的核心是在思考如何說服顧客，而「廠牌」則是更務實、更理性地把經驗、實力、技術展現給顧客看到。

沒想到，他為了徹底研究清楚，竟毅然決然地踏上學習之路，以他的身份地位、他的年紀，著實無需如此。更令人欽佩的是，他認真紮實的做學問，不僅完成學業，更提出了適合工廠起家的中小企業來做的 M2M 行銷，就是 Manufacturer to Manufacturer（ 製造商對製造商 ），或 Maker to Maker（ 工廠對工廠 ）的行銷模式。

花了兩、三天的時間拜讀完這本書，我內心激動澎湃不已，這本書讓我看見勤勉奮鬥、不屈不撓，總能在絕處逢生、走出困境的台灣精神！黃總在本書提出的「廠牌行銷」非常貼近中小企業，難能可貴的是這並非理論，而是黃總經營尚宏機械、結合這些年來勤懇向學，淬鍊而出的經驗分享。

我很認同黃總在書中為台灣廠商定義出「廠牌行銷」，此書非常值得台灣中小企業、以工廠起家、資源不多但想打造 MIT 品牌的你閱讀，相信你能從這本書中，獲得許多有用的資訊，並且能少走很多冤枉路。

品牌行銷策略跟著做就對了！

相信塑橡膠產業的大家在品牌經營、行銷規劃的道路上，不免迷惘著：「為什麼做了行銷，客戶還是不來找我？」、「為什麼做了品牌，顧客還是寧願選擇那些較有名氣，但售價昂貴的國際大廠？」，諸多燒錢又沒成效的行銷、品牌經驗下不免令人想吶喊「為什麼大家都說行銷好，我做起來卻燒錢又費力！究竟是哪一步做錯了？」普拉瑞斯聽到了你的聲音！所以我們舉辦了第十屆的普拉講堂， 將在 5/17（二） 13:00～18:00 以線上視訊會議方式舉行課程，這次很榮幸能邀請到了黃總，透過「黑手行銷」來現身說法談談他探索『廠牌』之路的心得，另外也請出了普拉瑞斯首席品牌總監 Elijah，以及行銷總監我本人也會親自上陣，為大家排憂解慮！

第十屆普拉講堂精彩內容搶先看

此次第十屆普拉講堂課程分別有：

• 行銷花花世界的蜜糖陷阱

• 品牌燈紅酒綠的驀然回首

• 黑手行銷的出淤泥而不染

知識帶回家，公益送出去！

這次的普拉講堂除了能滿載知識而歸，若在課堂結束後您對「黑手行銷」感到興趣，也推薦大家到各大通路購買書籍。黃總會將購買書籍的版稅全部捐給學校、宗教或慈善團體，您的支持不僅提升了品牌行銷的思維廣度，同時也增加了公益團體擴大愛心服務的機會！這麼難得的機會，還不趕緊點擊下方連結報名起來！