不能參展，塑橡膠產業要如何做到全球行銷曝光？

疫情凍結全球商務活動，世界各國封鎖邊界，在出不去、進不來的情況下，加速企業數位轉型的腳步。國際行銷的數位化更是刻不容緩！除了儘快提升自己的線上佈局，更要藉重第三方平台來觸及全球買主，早一步嘗到網路行銷的果實。

疫情影響，台灣塑橡膠產業在國際行銷上的轉變

全球疫情肆虐，塑橡膠產業呈現大不同的表現。有些企業受惠於疫情，迅速轉做口罩機，或是原來就搭上醫療相關或外賣相關的產品，在疫情蔓延之初即嚐到疫情紅利。而有些公司是大型高端設備，因為投入資金大最需要面對面才能成交，客戶敲訂單花費時間長，在疫情封閉國界無法見面下，竟長達七個月沒有一張訂單，創下最久沒有訂單的紀錄。

一直為塑橡膠廠商走在行銷前端的 PRM，在完成今年第一場利雅德展覽後，因為疫情爆發，所有國際展覽紛紛延期，而無法順利出國參展。疫情初期，還有人樂觀地期待下半年疫情好轉，國際塑橡膠展能順利展開。但隨著全球疫情加劇，這個希望逐漸消滅。

PRM 在台灣疫情稍緩，得到客戶同意能拜訪的四、五月，立即提出轉合約項目的方案。不管是電話詢問或親自拜訪，都讓簽展刊的客戶知道 PRM 的應變之道。大部分的客戶選擇轉成 E-News 或是網路展覽館的廣告項目，但還是有客戶選擇延期觀望，畢竟塑橡膠產業還是相當依賴國際展覽行銷，過去 PRM 的展覽代展工具書成效也深獲客戶認同，所以仍懷抱希望選擇延展。

PRM 國際行銷多方佈局奏效，網路及數位行銷增色

雖然不能出去參展，但 PRM 可沒有比較清閒。從六月開始，PRM 行銷團隊就研判今年展覽無法順利舉行，在大家出不去、客戶也進不來的僵持局面下，一味冀望展覽正常舉辦無異是極高的風險。廣告同業紛紛傳出今年不能展覽，願意免費做廣告的優惠，但這並非解決之道。因為這些原來依靠參展的廣告商，他們網站的流量多少？這樣免費的廣告又是做在哪裡？曝光成效如何？就留給各位去檢視查閱了。

所幸，PRM 自成立之初，便同時著重在展覽代展工具書、網路展覽館和國際電子報並行發展。在大家都不能出去的情況下，網路及數位行銷成為唯一通道，PRM-TAIWAN.com 網路展覽館 迎來史上最火爆的流量！從今年二月迄今，PRM 網路展覽館的流量成長 30%，詢問函更是比去年同期爆增 136%！這樣的成績相信只要有刊登 PRM 網路展覽館的客戶都感受到了！

►PRM Media Channel 塑橡膠電視台

錦上添花， 國際行銷更加分

不能參展的期間，PRM 網路展覽館積極展開一連串的改版升級，同時發展媒體的優勢，策劃一系列與國際大展主辦單位、全球知名代理商越洋採訪的節目，更結合 Youtube 及 FB 推出塑橡膠電視台概念的「PRM Media Channel」！

以下是 PRM 國際行銷在短短六個月內進行的改變：

【PRM 網路展覽館】升級，增加會員功能及影音行銷區塊

從去年就啟動的會員功能，在今年上線了！儘管 PRM 原來就握有十萬筆買主名單，但在 PRM 網路展覽館裡卻無法掌握這些買主的活動。於是我們效法全家便利商店的改革，重新在 PRM 網路展覽館上邀請瀏覽者成為會員，在很短的時間之內，重新累積近兩千名會員。配合「PRM Media Channel」的成立，也在首頁開闢了影音行銷專區，提升曝光量也搭上了影音行銷的浪潮。

【PRM E-NEWS】全面改版，順應內容行銷而生

今年五月 Google 公布最新的網路行銷趨勢，原有的網頁結構優化及外部鏈接在排名的比重縮小，反而更加重視網頁的內容行銷。為了吻合這個趨勢，PRM E-News 國際電子報迅速改版，將文章內容拆出建立了「PRM Blog 塑橡膠博客」，這樣一來就不用受限於電子報期數才能增加文章刊登，也能更符合 SEO 的需求。

【PRM YouTube】與世界接軌，線上採訪大會及代理商

過去十年來，PRM 在世界各地的展覽中，實地採訪了許多展覽大會，像是 K 展、NPE、CHINAPLAS、PLASTIMAGEN MÉXICO …… 等等，還有各國的知名代理商。疫情期間，大家都無法自由進行商務旅行，於是 PRM 國際行銷團隊策劃了一系列的越洋線上採訪，獲得了中國市場經濟的信息。

CHINAPLAS 中國塑橡膠大會代理商－雅式採訪影片：

【PRM Media Channel】嗅到影音行銷的趨勢，結合兩大主流媒體

隨著電商當道、影音行銷逐漸火紅，向來借重影片來呈現設備優勢的 B2B 行銷，在這波疫情的局限下，更加增影片的拍攝與推廣。只是單靠企業自身的力量推廣影片，有些勢單力薄。於是 PRM 行銷團隊融合了 Youtube 及 FB Watch，建構「PRM Media Channel」等於是塑橡膠的電視台。運用普拉瑞斯網路行銷的優勢，在三個月內，就獲得四千多名國內外的訂閱者。客戶上刊的影片也迅速提升觀賞流量，而且都是塑橡膠行業內的相關人士的觀看。

專業的直播 + 強力的宣傳攻勢，曝光效果大放異彩！

直播行銷是今年最夯的話題，PRM 當然不落人後。利用 PRM 作為第三方媒體的優勢，在公司裡設立了直播間，事先縝密地規劃訪談內容，出動雙機及專業燈光進行拍攝，由 PRM 的外國國際行銷專員與客戶進行全英文的訪談，將企業的專業有質感地表現出來。再搭配 PRM 全通路的強力宣傳，甫一推出，就獲得熱烈迴響！引爆話題！一個月內已經創造越過 6,000 次的觀賞流量！

►直播間攝影棚實際情況－長毅機械 訪談錄製

►PRM 外國國際行銷專員－全通路宣傳

長毅機械 國際行銷直播影片：

「國際行銷」就是在國際市場上，讓潛在客戶看見你

我經常跟客戶分享行銷的心法，要好好經營企業官網，因為做好自家官網是國際行銷的基礎核心，官網像是聚寶盆，能將各式行銷活動的能量一點一滴累積起來。不管是做品牌還是做行銷，都是靠累積的！沒有一步登天的行銷，也沒有一蹴而就的品牌。

若你現在才開始重視官網行銷，無法在一夕之間建構完成並獲得成果，這時就應該借重像 PRM 這樣的第三方國際平台，來補強網路行銷的不足。等到企業官網行銷有了成績，這時的 PRM 行銷平台就能幫企業觸及到國際上的潛在客戶，同時做到形象曝光。我常形容，自家官網像是旗鑒店可以盡情展現公司形象、進行多面向的溝通。而 PRM 網路展覽館則像是百貨公司，企業通過在 PRM 駐點，可以獲取陌生買主的流量關注，進而達到國際上更廣大的曝光。

低谷轉形，迎向高峰

「生命自會找到出路！」電影侏羅紀公園的經典名言，在今年疫情爆發下得到最佳印證。從創立至今，普拉瑞斯不斷改變、未曾停止進步。 「不改變、就淘汰！」促使我們即便遭遇困難阻礙，也要找到前進的路。這是作為指引大家前進方向的北極星應該有的態度，也是我們自我期許的高度。疫情終就會過去，企業的挑戰卻永不止息，普拉瑞斯陪你一起走下去！