不景氣第一個砍的就是展覽行銷，但真的好嗎？
2012-03-30 國際行銷
這次普拉編輯室特別力邀向來低調的 Jessie 為各位廠商分析目前的市場狀況，及如何在2012選擇廣告媒體並規劃廣告預算。
「這波廣告預算很多廠商都因為不景氣而猶豫不決，尤其有些廠商第一個砍的就是平面廣告，因為大家都對平面雜誌存著效果的質疑，但其實這對廠商的行銷佈局來說真的很可惜。」
「這波廣告預算很多廠商都因為不景氣而猶豫不決，尤其有些廠商第一個砍的就是平面廣告，因為大家都對平面雜誌存著效果的質疑，但其實這對廠商的行銷佈局來說真的很可惜。」
這次普拉編輯室特別力邀向來低調的 Jessie 為各位廠商分析目前的市場狀況，及如何在 2012 選擇廣告媒體並規劃廣告預算。
「這波廣告預算很多廠商都因為不景氣而猶豫不決，尤其有些廠商第一個砍的就是展覽行銷，因為大家都對它存著效果的質疑，但其實這對廠商的行銷佈局來說真的很可惜。」
Jessie 有系統地為我們分析，機械產品因為有一定體積、產品專業度與複雜性高，也並非是消費性產品，所以行銷策略與一般產品不同，除了目前最夯、滲透力最強的「網站行銷」之外，仍難擺脫行之有年的「展覽行銷」。
因為透過展覽可以在短期內集中所有橡塑膠產業上、中、下游的企業在同一會場聚集，廠商可以直接與客戶面對面洽談，同行間更是彼此觀摩學習，雖然在展覽蒐集資訊的功能已逐漸被網路取代，不過，全世界有很多新興市場因為網路基礎建設不完善，或是對網路資訊的不安全感，於是，現在許多採購者與老闆，會先利用網路蒐集資訊，然後透過展覽來驗證這些資訊。
「簡言之，就是『網路』與『展覽』交叉運用，來取得橡塑膠機械的購買資訊。」Jessie 說。「廠商在展場上的曝光會增加網站資訊的可信度，也是廠商品牌建立很重要的一環。」
所以，展覽平面行銷仍然是橡塑膠機械產業不可或缺的行銷策略。
不過，展覽的平面行銷雖然重要，但它的效益真的很難看見。要怎麼選擇，才能把錢花在刀口上？
Jessie 列出展覽行銷的選擇原則：
1.量要大：
量大曝光量才高。
2.發行要確實：
展場很大，若只是靠一、兩位人員守在攤位消極被動地等人家來拿，要如何說服發行量很大？
3.發行商的攤位要能吸引人潮：
若發行商躲在角落又不積極行銷，其曝光效果則有限。
4.書刊要有附加價值：
若沒有附加價值則保留率不高，發行量大也是徒然。最好能與網站能結合，或是具有指引功能，才能吸引參訪者索取與保留。
5.要能看見效益：
刊登廣告最重要的是曝光，但若能知道是索取者的資訊、身份與需求，將能大大提升刊登效益。
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