NPE 2015 美國塑橡膠展－平面採訪【久馨、矗霖、泰油壓】

睽違許久重回 NPE  機械品質優良備受肯定 

久馨 行銷專員 孟震先生

睽違十多年後再度來到 NPE 展，久馨帶來了最具口碑的暢銷機種--「凹版印刷機」、「分條機」以及「複捲機」；也希望能透過這些主打商品順利打入美國以及中南美洲市場。行銷專員孟先生說：「雖然美國本地需求的以凸版印刷機為大宗，但凹版印刷機仍有其需求的小眾市場。」搭配著分條機與複捲機行銷，展期間確實吸引不少來自中南美洲買主的詢問。

久馨設備一如企業名字一般「歷久彌新」，以中上水準的優良穩定品質力抗高價的歐洲設備，久馨是買主考量經濟與實惠條件下的最佳首選，雖然目前外銷的區域還是以亞洲為主要市場，但整個全球化佈局也逐步延伸到歐美。此次來參展也是懷抱著打入美洲大陸市場的企圖而來。

微利時代加上網路平台的熱絡，行銷方式相對更加便利以及多元化，考量成本以及市場策略，在美國本土市場比較傾向採取直接銷售策略，一方面是美國市場成熟度較高，買主可以透過網路或是展覽收集完整的供應商資料，加上語言無障礙，因此直接銷售會讓買賣雙方更有效率；至於中南美洲還是偏向與代理合作的模式。

對於久馨而言，印刷展、包裝展會是主要的戰場，未來也會更積極的參加這方面的展覽，同時為因應市場的需求，久馨也積極擴大豐富產品線，在不久的將來都會一一呈現給客戶，不斷的提升與改善品質與研發一直是久馨的目標，而如何擴展通路與運用多元化的行銷方式，也是久馨未來開拓市場的重要政策指標。

裁斷成型貼合技術進化  完整解決方案揚海外 

矗霖 行銷專員 呂佩茵小姐

以油壓裁斷機起家，進一步開創出成型與貼合等進化加工技術的矗霖機械，近幾年主推壓空成型機，也是本次參展的主打機種。擁有三十年製造與設計的經驗為基石，累積相當多的市場口碑，隨著企業規模擴大，原本以東南亞為外銷主力市場的矗霖，近幾年也開始轉進歐美市場，雖然進入的時機比較晚，但雄厚的實力展現在品質優良的機械設備上，也獲得不少歐美客戶的讚賞。

第一次參加 NPE 展，和多數展商所見略同，主力放在中南美洲買主。中南美洲這塊黃金市場一直都是全球機械製造商的必爭之地，中國機械在中南美洲更是如雨後春筍般地四處擴張，不管在哪個市場，【中國製】向來以低廉入市，但良莠不齊的品質，往往令買主買得膽戰心驚，而矗霖機械以穩定專業的機械收服中南美洲買主的心。

矗霖所提供的不只是單一機械，而是整套完整的設備﹝如：本次展出的 SL-1220 連續式壓空成型機﹞，這對於機械操作水準尚未完全成熟的中南美洲客戶來說，完整的解決方案是相當貼心的客製化服務，由於外銷主力市場鎖定亞洲以外地區，因此未來會多參加其他地區的展覽。

十年的電子業設備供應商的經驗，讓矗霖從油壓裁斷機一路延伸到壓空成型機設計製造，如同光速一般的前進，目前機器品質與性能都具有相對的市場競爭力，就因為機械本身的優質，所以矗霖相當自豪的說：「最好的售後服務就是不需要售後服務！」充分展現對於品質競爭力的自信心，萬事俱備，只欠東風，對矗霖來說如何運用行銷通路把矗霖推向更寬廣的舞台，將會是未來重要的營運目標。

專注汽車零件與醫療設備  科技管理前進市場 

泰油壓 總經理陳俊榮先生

同樣也是第一次參加 NPE 展的泰油壓，其實早就以優良的機械進入中南美洲智利與墨西哥，本次也遇到不少來自中南美洲客戶的詢問，如：巴西、哥倫比亞等。

目前為美國汽車國際大廠提供生產設備，也希望透過本次參展可以有機會跟更多大廠接觸；也希望能夠找到適合的中南美洲代理商，因應逐步發展的市場需求。

本次展出的機種是和汽車零件以及醫療設備相關，泰油壓是美國某個生產醫療設備企業泰國廠的供應商，長期配合相當愉快也受到客人信任，這次前來就是要讓該企業的美國總公司親自看看泰油壓的實力。

看好美洲在汽車以及醫療方面的市場，相較於歐美設備製造商而言，歐美在設備製造的零件細膩度上，是值得效仿的優點，當然泰油壓本身機種繁多，因此能提供快速精準的客製化設備，也是最佳的市場利基點。面對客戶在採買設備過程中，對於專業技術的要求越來越高，泰油壓開始運用視覺化或是科技，打造行銷通路，希望能夠直通客戶需求，藉由多方客戶使用不同機種的生產數據回饋，讓研發人員可以更貼近客戶需求，實現全球化佈局的行銷、服務與產能的科技化生產與管理。