【PRM 特派員 K 2025 現場直擊】凜冬中的火炬：在挑戰與希望中，看見台灣塑橡膠產業的堅韌之光

睽違三年，全球塑橡膠產業的盛會——德國 K SHOW 再度盛大開幕。

這不僅是一場展示頂尖技術的殿堂，更是一面反映全球市場脈動的鏡子。今年的杜塞道夫，空氣中瀰漫著一股複雜的氣味：既有對 AI 新技術的熱切期盼，也夾雜著對未來景氣的審慎與不安。

市場寒氣瀰漫：回收與原料產業的「鉗形攻勢」

走訪展館，在與廠商三日的密集交流後，一個深刻的感受是，許多企業正背負著「孤注一擲」的期望來到這裡。市場的寒氣，首先吹向了回收與原料行業。

一位回收設備的業者透露，由於聯合國塑膠公約的談判進程屢遇瓶頸，加上美國總統川普現行政策對氣候議題的保守立場，導致政府補助縮減、關稅成本增加，美國市場的回收設備訂單幾乎在一夕之間急凍。這對高度依賴政策支持的回收產業，無疑是釜底抽薪式的衝擊。

與此同時，原料製造商則面臨著來自另一端的巨大壓力。由於中國國內市場內卷、產能嚴重過剩，不僅導致本次來德國參展的中國原料廠商規模龐大（約 130 家，幾乎與台灣不相上下），更引發了激烈的市場價格戰。

這股過剩的產能徹底打亂了市場行情，甚至出現「新料比回收料更便宜」的價格倒掛現象，直接衝擊了再生原料商的市場。因此，「再生原料」的推廣在回收產業自身原有的困境之外，又加上了來自低價新料的打擊，形成一場雙向夾擊的「鉗形攻勢」，讓相關業者備感艱辛。

買氣溫度計：人潮未及往昔，潛在買氣正在回溫

首先，從高昂的票價便能窺見 K 展的專業定位。單日票要價 €60 歐元（約 $2,140 TWD），三日票亦需 €125（約 $4,455 TWD），如此門檻確保了進場的絕大多數是目標明確的專業買主，而非走馬看花的普通觀眾。

然而，談到本屆展會的實際人氣，約八成的受訪廠商坦言，今年的買主數量確實無法與疫情前的摩肩接踵相比。即便如此，相較於疫情剛解封的 2022 年，生意卻明顯好轉，甚至能感覺到一股潛在的買氣正在緩慢回溫。一個有趣的轉變是，客戶的行為模式從過去的「坐下詳談規格、準備下單」，變成了更為謹慎的「廣泛探詢、情蒐比價」。他們積極地穿梭在各家廠商之間，蒐集最新產品資訊，購買意圖雖未立即兌現，但探詢的深度與廣度卻在增加。這股潛在的能量也帶來了驚喜，在如 Hall 14（吹塑）、Hall 16（吹膜）等專業技術館中，有廠商甚至在展期前三天就意外售出機台，獲得了超乎預期的成果。

► 此圖為第二天買主擠滿入口的畫面，後得知是因為打卡機壞掉造成大量排隊

相較之下，位於 Hall 12 的台灣館，雖然人潮在下午時段逐漸湧現，但走馬看花的比例偏高。館前巨大的印度廠商 Lohia 展位，也在一定程度上影響了視線。儘管如此，本屆貿協的努力仍值得肯定，不僅擴大了攤位規模，更精心規劃了產品展示廊道，讓各家廠商的特色製品得以集中呈現，吸引了眾多海外買主的目光，並安排了密集的採訪活動，極力為台灣廠商創造曝光機會。

台灣之夜：傳承的火炬，在牛排與啤酒中點燃

在所有理性的市場分析之外，最觸動人心的，莫過於週三晚上的「台灣之夜」。這場由貿協主辦的盛會，不僅有美味的牛排 Buffet、令人食指大動的「起司輪義大利麵」，更有台灣與德國啤酒盡情暢飲與互動遊戲，讓所有在異鄉奮鬥的台灣人與國際友人，都能在此刻放下壓力，盡情交流。

► K 展執行董事 Petra Cullmann 蒞臨台灣之夜

在觥籌交錯之間，我看到許多企業一代、二代創辦人，帶著他們的年輕接班人，一同穿梭在人群中，拓展人脈，交流心得。這一幕，讓我深刻體會到「傳承」的重量與希望。

面對全球戰爭、通膨、市場碎片化等不確定性，台灣廠商承受著來自四面八方的壓力：中國的價格戰、日圓貶值帶來的成本壓力，以及歐美機械大廠在本土市場萎縮後，積極搶攻亞洲市場的威脅。理性上，所有訊號都在訴說著這個產業的經營越來越困難。

但要就此放棄躺平嗎？我想，在台灣之夜那晚，我看見許多人眼中那份想要傳承下去的火炬，給了我最直接的答案。

台灣，還沒倒下。我們，還沒放棄。