品牌知名度不敵大廠？掌握用 SEO 彎道超車的行銷策略！

輝達（Nvidia Corporation）在六月中旬，晉升成為全球市值最高的企業（至截稿日市值為 3.13 兆美元，位居世界第二）。如今，一提到顯卡，幾乎所有人都會想到它，就像提到手機公司時，大家自然會聯想到蘋果或三星。在普拉瑞斯服務的塑橡膠產業中，提到射出機，大家也會馬上想到經常出現在各大塑橡膠展覽的 Arburg。

這些企業都有極高的知名度，知名度就是企業的品牌力，品牌力是企業的一大利器。然而當品牌力掌握在競爭對手和那些大廠身上時，在業務開拓時往往會讓人感到力不從心。

台灣塑橡膠產業過去的榮景

台灣塑橡膠產業曾在國際市場輝煌一時，隨著台塑集團、台中精機等重要品牌的崛起，台灣成為全球塑膠的基地。1950 年代起步，經過 1970-1980 年代的快速成長，許多廠商憑藉著高品質的產品和競爭力的價格，吸引了大量國際訂單，根據經濟部的資料，1990 年代中期，台灣的塑膠產業年產值曾超過 1,000 億新台幣。

然而，隨著市場競爭的加劇和全球化的進程，台灣廠商開始面臨品牌知名度不足、技術被競爭對手跟進等挑戰，導致市場佔有率逐漸下滑。這些問題使得台灣塑橡膠企業在國際市場中的競爭力逐漸減弱。

台灣廠商面臨的困境一：歐美市場與中國價格夾擊

中國廠商如雨後春筍般冒出，角色從買家變賣家。這一兩年如果有去參展，一定能感受到中國廠商的「人海戰術」，到各個國家，展覽館可能 1/3 以上都是中國廠商。背後的原因是這些廠商，原本專注中國內需市場，但廠商數量成長過快，市場飽和了，他們只能向外開拓商機。中國的機台雖然品質不比歐美，但價格非常具有競爭力，近年來買主們紛紛往市場的兩個端點移動—低價高性價比的品牌，或是知名度高的大廠。而台灣的廠商正好加在兩者之間：價格比不過中國，品牌比不過歐美。若要突圍，必須開創一條新道路。

台灣廠商面臨的困境二：二代傳承

面對科技業的崛起，傳產的人才正在流失中，第一代業務打下來的江山，到了要傳承時，卻面臨著經驗無法延續下去等種種問題。一來傳承的信任需要時間建立，二來，面對市場的轉變，傳統的業務行為也開始跟不上客戶的腳步。

這是這一兩年，在跟客戶交流時，大家共同的痛點，面對市場的變動，「做行銷」與「建立品牌力」，是台灣廠商勢在必行的機會點，兩者都要花時間與精力去投入，而通常企業不會兩者都做得完美，特別是知名度高的大廠，靠著品牌力其實更有優勢，所以行銷是台灣企業最有效的突破點。

從國際大廠的網站排名現狀，看塑橡膠企業的機會

國際大廠人人皆知，經常成為客戶比較的對象，他們的市場戰略和品牌影響力給中小企業帶來了不少的壓力，但他們在提升網路曝光度上的投入相對有限，這對台灣廠商來說是個超越大廠的絕佳機會。

SEO（搜尋引擎最佳化）是提升網路曝光度的一門技術，目的是讓搜尋引擎更願意曝光你的網站。當潛在客戶搜尋相關產品或服務時，你就有更多機會被看到。

1.關鍵字優化文章不足

從買主的角度出發，當買主在生產上遇到痛點時，會透過 Google 來找解決方案。SEO 文章是提升網站在搜尋引擎中排名的關鍵，讓你的網站在潛在買主搜尋相關問題時，更容易被找到。

這些文章會針對買主常搜尋的關鍵字進行撰寫，並且提供有價值的內容，解答他們的問題。例如，當買主尋找「如何解決塑膠射出成型問題」時，他們希望找到具體的解決方案和技術建議。

2.官網精準關鍵字不足

國際大廠擁有強大的品牌知名度，大部分顧客會直接搜尋品牌找到他們。因此，這些大廠即使不特別經營關鍵字，依然能獲得不錯的流量。

然而，會找到我們的客戶，一方面可能不想花高昂的費用購買大廠機台，希望能找到價格合理且品質優異的替代品；另一方面，可能市場上有新的技術，客戶在尋找適合的製程來幫助他們生產產品。

這些情況下，他們會上網找資料，例如搜尋「真空成型是什麼？」。更簡單一點，當國外買主在 Google 搜尋 “injection molding machine（射出機）”或 “blow molding machine（中空成型機）”時，能找到你嗎？

或許有些人會覺得經營關鍵字不一定能帶來詢問，但我們在 B2B 產業操作十幾年的經驗證明，有精準關鍵字的文章，確實能帶來不少有效詢問函。許多台灣廠商透過 SEO（搜尋引擎最佳化），成功接到國際大單。

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3.網頁描述撰寫（Ｍeta）

網頁描述（Meta Description）是做好 SEO 的一個重要基礎，目的是幫助 Google 理解網頁內容，當使用者搜尋時，Google 能將適合的內容推送給對的人。

Meta 的概念其實十分簡單，如果仔細研究的話，會發現許多網站內容還不錯視覺上雖然大氣美觀，但在 meta 上卻沒有太多著墨。因為實務上操作起來，要建構好網站的 meta，要投入不少時間與精力，理解產品的價值後，再將其轉換為精準的文字讓 Google 理解，因此行銷公司或內部行銷人員對自家產品的認識，對產業的熟悉就顯得十分重要。

AI 時代下，網頁描述（Meta）還重要嗎？

近期跟許多客戶溝通時，常被問到這個問題，有了 AI，是否 Google 更能清楚理解網頁的內容，就不需要 meta 了？普飛團隊的觀察是，目前來說 meta 還是很重要的。確實，Google 在 AI 有許多的布局和調整，但目前的演算法中，如果沒有好的網頁描述，排名和曝光還是會受到影響。

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4.產品描述內容不足

許多客戶在製作網頁時，會去參考國內外大廠的官網，喜歡他們網站的設計風格和簡潔的排版。然而，從提升搜尋引擎優化（SEO）的角度來看，這其實並不是一個好的做法。通常，內容越充實，SEO 效果會更好。

有一個常見的誤解是，網站必須簡潔有力才能像大廠那樣吸引人。但實際上，大廠之所以能簡潔有力，是因為他們已經擁有強大的品牌知名度和自然流量。他們不需要過多的說明，就會有很多人主動洽詢。

那麼，如何讓 Google 更願意推薦你的網站呢？這可以從消費者的角度去思考。Google 會優先推薦對消費者有價值的內容。消費者希望了解產品是否能幫助他們，是否符合他們的需求，甚至是性能如何等等。在 B2B 行業中更是如此。買主在詢問前，通常會進行多方比較。當客戶快速地在網上比較廠商時，如果其中一家的網站只有華麗的圖片，而另一家則詳細描述了機台的噸位、參數規格、適合生產的產品和特色，相信大多數人會更傾向於詢問後者。

透過詳細而有價值的產品描述，不僅可以提高潛在客戶的詢問率，還能大幅提升網站的 SEO 效果。這樣的做法能幫助你的網站在搜尋結果中脫穎而出，吸引更多潛在客戶。

5.內部連結

「內部連結」是一種簡單而有效的提升網站搜尋引擎優化（SEO）的方法。內部連結就是在同一個網站內部，將相關的頁面連結起來，讓使用者可以持續瀏覽不同的內容，延長他們在網站上的停留時間。

這麼做的好處是，當使用者在你網站上停留更久，Google 會認為你的內容是有價值的，進而提高你網站的排名和評價。

在實務操作中，許多企業會撰寫豐富的內容來展示其技術專業或解答客戶問題。但如果沒有使用內部連結，這些內容往往是缺乏延展性的。這意味著，讀完某篇文章的使用者可能不知道網站上還有其他相關的內容，從而離開網站，這些潛在的商機也因此流失。

►在文章中嵌入「延伸閱讀」或 「Read More」，我們稱之為內連，其目的是鼓勵使用者持續瀏覽，從而提升頁面的評價。(圖片取自長毅機械)

如何開始做好 SEO？從盤點自己開始

了解自己的價值：顧客為什麼要選你

這篇在講的都是行銷的方法，回歸到行銷的本質—「把自己的價值傳達給對的人」。你知道自己的價值是什麼嗎？有這麼多競業，為什麼顧客會選你？這些問題都值得你花時間去尋找答案。可以參考一些方向，普拉瑞斯深耕塑橡膠產業十幾年，很多時候，國際買主選擇台灣的廠商，是因為客製化的能力，同時價格又比歐美廠商更有競爭力，如果還是沒有答案的話，也可以讓業務在跟買主交流時，主動詢問買主的想法，記錄下來，回饋給整個團隊。

你的網站「好用」嗎？顧客能否找到你？

我們常說，網站就是你的 24 小時業務，最棒的地方是能在幫你省下業務機票錢、參展的費用的同時，就讓客戶自己找到你。

在茫茫「網」海中，客戶能否找到你？取決於你的 SEO 好不好。Google 針對 SEO如何優化，一直沒有標準答案，而業界專家常有的說法是有 200 多個 factors，而且演算法的規則規則一直在改變，上面列的只是其中幾項比較有影響的。

如果你想知道自己的網站 SEO 狀態，不妨用上述的方式自我檢視，也歡迎預約我們的免費 SEO 網站健檢，可以更深入地分析你的網站體質，並且比較競業，正所謂知己知彼，百戰不殆，讓您在網路上更有方向。今年 9 月我們會參與 TaipeiPLAS，歡迎到我們的攤位坐坐！

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