行銷策略升級：國內外市場風向與 2024 塑橡膠企業計畫解析

2023 年塑橡膠產業在國內外市場面臨著多重挑戰與機遇。國際局勢的變幻莫測、日幣的貶值等......多重因素影響著整體市場的運行。此外，我們也關注各企業對於當前市場環境的應對與因應策略，以及對於 2024 年發展的規劃和展望。在這動盪的背景下，本文將深入探討塑橡膠產業在全球市場所面臨的挑戰和潛在契機。

挑戰與契機並存，塑橡膠產業面臨的國內外市場狀況

2023 年國內外的塑橡膠市場，整體的市場呈現仍偏向低迷，其中包含：國際的政治金融局勢不穩定、日幣的貶值的交互影響，許多買主藉這個機會去購買日本的設備，這也影響了台灣的設備在銷售上更加困難，最主要的原因部分也是因為客戶在消庫存，所以才沒有更多意願去做購買設備，台灣的機械出口也遇到連續 18 個月以上的負成長。

品牌效應明顯，機械設備業務兩極化銷售趨勢

因為市場局勢的關係，機械設備產業在公司銷售上出現非常兩極的狀況，第一個就是還可以還不錯，第二個就是很不好放無薪價，以上兩個的共同點：相對去年來的不好！整體營業額下降八成算還不錯的狀況了，許多企業整體營業額調到四成以下算是常見。

我們也從行銷的角度發現了一個特別的現象，企業覺得整體情況還不錯的，主要會是他的品牌本身在這個市場就有一定程度的經營，這也表示了其實在現在這個環境許多的企業他們在於花錢買設備上更加的謹慎，他們更佳願意去找可能本身就有合作過的，或者是有購買過的，甚至比較知名的品牌，這也突顯出了品牌的經營是非常重要的。

展覽現況分析：2024 年市場保守，買主傾向於展前建立合作意願

展覽方面，在我與客戶的合作期間，大家對於 2024 年的展覽持較保守的態度。雖然仍有客戶在展覽中獲得訂單，但他們普遍表示相對以往，成交比例有顯著下降。特別是在人潮方面，相較於疫情前，現場的參觀者減少到僅剩下三分之一。這顯示參觀者都是經過深入研究和充分準備的，並在展覽現場與目標廠商進行洽談。

因此，我們發現真正有機會成交的情況往往發生在展覽之前，當客戶已經認識你，並且已經進行了洽談。換句話說，在參加展覽時，已經有了既有客戶或者是有很明確合作意願的客戶。正因為如此的情況，許多廠商在對2024年的展覽計畫採取保守態度。他們會邀請普拉瑞斯參與展覽，並協助他們收集現場買主的名單以便進行後續開發。

此外，更多的參展商表示將在行銷方面進行調整，減少參與展覽的同時增加網路曝光。實際上在費用上存在著相當大的差異。以我們的合作廠商參加印尼展覽和日本展覽為例，僅攤位費用就花了 60 萬，並需要派遣兩名人員參展，基本實體參展成本真的不低。

傳產挑戰！如何利用 PRM O2O 展覽行銷於 2024 年開創商機？

PRM 展覽館是所有廠商最感興趣的 B2B 平台，因為定位非常明確，詢問函的量也非常龐大。除了網路行銷外，許多廠商也希望在展覽現場進行更多的行銷。因此，我們 2024 年將參加六個展覽，包括中國展、美國展、泰國展、台北展、墨西哥展、土耳其展。我們將在現場訓練當地的展務人員，協助我們發送展報並收集買主的資料。

在展覽結束前一個小時，我們將進行電子化處理，將資料傳回台灣。在台灣的 PRM 夥伴確認具有聯絡方式或有效名片的名單後，彙整資料再隔天台灣廠商就可以收到展覽即時買主資訊，收到這些名單。這意味著那些在昨天展覽上尋找設備的人，可以以優惠價格七萬的方式參與我們的計劃，這讓台灣廠商能夠在 2024 年以相對便宜的價格獲得這六個展覽現場的買主名單。這也是我們 2024 年的其中一項計劃，許多台灣廠商表示願意參加，因為他們認為相比之下，價格與現場展覽相比，有著很大的差別，並且還能夠有精準的潛在買主名單。

延伸閱讀：【展覽行銷全攻略】2023 參加國際展覽，該如何做準備？

台灣企業智慧行銷：PRM O2O 展報計畫讓台灣企業展覽曝光倍增

我們在展覽上發送的展報也是我們 2024 年度的其中一項重大規劃。主要的目標是透過展報的內容，讓國際上對台灣廠商的定位變得更加明確。我們發現實際在國際上，對台灣企業廠商的角色並不是那麼清晰。因此，我們希望透過報導或文章的方式，讓國際買主更深入了解台灣企業的地理位置、環境、技術密集度以及人文關係。這樣的特質使台灣成為一個非常適合當國際買主研發合作對象的夥伴。我們也期望透過這樣的定位，重新塑造國際上對台灣塑橡膠的品牌認知，讓國際買主更加了解台灣廠商的價值，而不僅僅是將我們的價格與其他國家進行比較。

在 2023 年度國際展覽上還有一個發現，就是土耳其和中國的廠商變得非常多。這使得展覽上台灣的區域變得越來越小，台灣的廠商參展數量也一再減少。這樣的情況很難突顯台灣的實力！因此，如果台灣的廠商因預算考量無法參展，邀請您刊登在普拉瑞斯的 PRM O2O 展覽 O2O 行銷專案-A3 展報，至少讓台灣的品牌在展覽上能夠被看到！

面對眾多的挑戰，2024 年將成為塑橡膠產業展現創新力的一年。PRM O2O 展報計畫的啟動為塑橡膠產業帶來新的行銷契機，突破了參展預算的限制，讓台灣企業能以更具競爭力的價格參與國際展覽，同時獲得更多精準的潛在買主名單。品牌經營再度受到關注，透過展報內容的精心策劃，讓國際市場更加明確認識台灣企業的優勢，進而改變對台灣品牌的定位。展望未來，PRM O2O 展報計畫將成為塑橡膠企業智慧行銷的重要利器，開啟全新商機的同時，塑造台灣企業在國際市場的獨特價值。

PRM O2O 展報