孟加拉展 IPF 展後報導：展覽成效如何？PRM 帶你了解當地市場與特色
2023-03-08 國際行銷
PRM 第一次前往孟加拉參展，感受到當地文化帶來的新鮮感與衝擊，在 IPF 展覽中，也發現了孟加拉市場的潛力和商機。跟著 PRM 一起來看我們在展覽上搜集到的資訊吧！
PRM第一次孟加拉參展，發現商機新視野！
這是 PRM 第一次到孟加拉參展，對他們當地的文化相當生疏，所以在出發前做了很多功課，甚至跟有在孟加拉市場經營多年的客戶請教。但當我們落地的那一刻，仍然感到震驚！ 孟加拉機場擠滿了人潮，外面更是圍觀了一整排的人群來湊熱鬧。
出發前已得知孟加拉蚊子很多，要準備好防蚊液，當我們一落地，腳邊有二十多隻的蚊子圍繞著，實在超乎我們的預期！孟加拉的交通更是壅塞，路上有馬、三輪車、嘟嘟車、各種大小的汽機車都擁擠在同一條馬路上，大概每兩秒鐘就會有喇叭聲環繞著我們。我們到當地的時間是晚上十二點多，但仍有許多來來去去的車子在馬路上行駛，我們才了解到孟加拉的生活作息也是蠻晚的，他們的晚餐時間大多都是在七、八點，甚至到了九點都還算正常，晚上可說是非常熱鬧的呀！
孟加拉市場崛起，潛力無限
到了展覽上，我們發現在透過買主填詢問函時，很多買主都是剛起業的，其實對機器都不是很了解，每個產品都想接觸以及了解。孟加拉也剛從低開發中成為開發中的國家，這也是為何我們會在展覽上遇到許多想要創業的買主來詢問。
在與展務人員交流時，他們也分享因為孟加拉高達 1.6 億的人口，除了勞工便宜以外，工作機會無法滿足到每個人，也因為這樣他們都很勤奮地在工作。我們確實也發現我們這次請來的當地展務人員非常好配合以及認真努力，他們格外的善良，學習能力也很快。這次參展後對於孟加拉人的感覺非常良好，甚至還跟展務人員建立了一段友誼呢！在我們要離開的最後一天，還有點不捨，希望之後還有機會見面。
在前往展覽的路上，我們發現許多土地正在興建大樓，道路規劃也逐漸完善，路燈的數量也逐漸增加。展館周圍的道路也在施工中，能感受到達卡這個城市正處於快速發展的階段，就連我們的客戶都紛紛驚嘆孟加拉在這三年內驚人的變化！
展覽的這四天，剛好因為遇到了當地假日的關係，其中第二、三天特別多人，不過這次展覽很特別的地方是，開展時間竟然是中午十二點！這跟我們平常認知的開展時間晚了許多。我們到了當地才發現每天大概都是下午的三、四點過後展覽才會比較多人群。我們也很好奇地問當地展物人員為何會有這個現象，才發現如上面提到的孟加拉生活習慣較晚，下午兩點多吃完中餐和祭拜完才會出門逛逛。
延後三年的孟加拉展的效果如何?
這次我們很榮幸地與孟加拉展的主辦方 BPGMEA 的會長 Mr. Shamim 進行了訪談。他提到，這次的孟加拉展比以往更盛大，參展商也不斷增加。今年有 574 家廠商參展，吸引了超過兩萬名買家參觀。即便是受到疫情影響，孟加拉展的成長也沒有停止。我們的客戶也表示，這次的孟加拉展有很大的改變。展覽帳篷是從新加坡運來的，內部環境更加明亮，地面也改成了水泥地。可以看出，大會以及舉辦者在這次展覽中下了不少功夫。
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我們也詢問了許多中國和台灣的參展商，了解了他們對這次孟加拉展的效果如何。其中，一些台灣廠商表示，參展效益不太好，大多數買家只是來交流聊天，或是領取餅乾後就離開了。因此，這次參展的目的就是為了曝光、認識新的買家。另一些在孟加拉已經經營了一段時間的台灣廠商，參展的目的之一就是與當地客戶聯繫感情、關心客戶的最新狀況。
對於中國廠商來說，這次的孟加拉展有些陌生。很多廠商是在疫情爆發前報名的，所以來參展是為了試試水溫。但是他們發現，這裡不是主要的市場，所以他們只是發發名片增加曝光率。實際上，展覽效果可能需要兩至三個月的發酵時間，並且需要看廠商與買主的互動是否順利，真正要談到一筆訂單可能需要兩年以上的時間。
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孟加拉是一個市場潛力很大的國家，目前正在快速發展中。在與客戶的訪談中，我們提到孟加拉人很喜歡台灣的機台，只要建立好關係，即使價格稍高，也不會失去買主。除了買賣機台和產品外，售後及維修服務也是相當重要的，這也是維持與買主良好關係的重要因素。
不必到場，也能抓住展覽商機！
展覽行銷是最快速與買家互動並蒐集當地資訊的方式。透過與買家一對一的談話，我們可以了解他們的產業模式和需求。因為許多廠商可能因為種種因素無法親自出國到場，這對很多台灣廠商來說真的非常有幫助。在這種情況下，PRM-TAIWAN 就是你最得力的助手啦！我們可以代替廠商來參展並且蒐集到各國買主的詢問函。在參展期間，我們也會透過普拉抱報和皮亞恩發布最新消息和第一手資訊，讓您感受到自己也在現場參展！快來訂閱我們的 PRM Media Channel，用第一視角觀看展覽，絕不錯過任何商機！
