K SHOW 展後行銷觀點 - 從 K2022 看展覽行銷執行重點
2022-11-16 國際行銷
三年一度塑橡膠產業的盛會 - K SHOW 已在 10 月 26 日結束，普拉瑞斯也在展覽前後提供第一手消息，本篇將以沒去現場夥伴的角度，點出在塑橡膠產業在數位行銷上的變化，給普迷在 2023 年行銷推廣上作為預備。
在 2020 ~ 2022 疫情這兩年期間，展會的行銷上也開始有不一樣的轉變，以往展會公司著重在於現場展會上，像是舉辦現場論壇活動、買主對談活動、邀請海外參展團來訪等。如今，在難以出國的大環境因素下，展會也開始轉型，策劃線上線下的活動，大多台灣廠商第一次接觸該模式的時間點應該是在 2020 年的 TAIPEIPLAS，包含策劃各大線上論壇，展方於隔年又增加了影片的工廠參觀、360 度觀看場內畫面與機台。
2022 年 10 月迎來疫後塑橡膠產業第一大國際展覽 – K SHOW，在自家展會的行銷上，K 也響應了在 2022 所提出三大主題中的「數位化 Digitalisation」。比起過往我們發現 K 擴編更多數位團隊在於整個展會上，包含在 K 2022 官方網站上設立「K-Live」專區、每日在各大數位通路 Facebook、Linkedin、YouTube 上觀看到及時的資訊，這幾點也讓在台灣的我完全沒有感受到與展覽脫節！更是大大讚嘆網路及手機的便捷性，以下將與各位分享本屆我們觀察到數位化及自媒體變化。
*本篇著重在 K SHOW 數位化上的轉變及與實體展覽的配搭。
1. K SHOW 大會開始重視數位行銷
今年的 K SHOW 有別於以往著重於現場活動，反倒是更重視於數位推廣上。可以從 YouTube 企業頻道或是 Facebook 官方專頁中獲得即時資訊，每天都會有重點代看展覽的活動，短短 10 分鐘的時間，由主持人代領觀眾來查看現場每個展館中重點的攤位。除此之外，也會進行 3 分鐘採訪廠商活動，讓大家能夠迅速的清楚認識每間企業廠商。
► K 官方頻道帶看第 17 館（影片引用自 YouTube - K 2022: Highlight tour through Hall 17）
►K SHOW 大會每日在 Facebook 更新各大廠商、各大現場活動內容。（圖片引用自 Facebook - K - The World’s No. I Trade Fair for Plastics and Rubber ）
2. 自媒體崛起，快快快！速度是必要的一件事情！
為了迅速提供各方 K SHOW 資訊給廣大的普迷及公司同仁，在預備該活動時，我們發現到，想觀看各大參展商的第一手資訊，除了 K SHOW 官網外，去查看各大公司的 Linkedin、Facebook 就對了！
也慶幸現在手機及網路的便捷及普及性，只要在展會現場拍下照片或是影片，一鍵按下就可將資訊曝光在網路上。
WITTMANN 集團在 K 2022 期間每日於 YouTube 頻道上選出展會重點主題，由自家業務經理主持介紹，拍攝 5 分鐘內的介紹影片，讓沒在展會現場的人也能了解本次展出重點。
► WITTMANN 集團在 K 2022 第三天分享循環經濟議題（影片引用自 YouTube - K2022 Day 3 | Circular Plastics）
小小科普一下，在於數位網路世界中，我們觀察到「與展覽相關關鍵字會於展覽前半年開始慢慢飆高直到展會後」，抓緊時間曝光展覽相關內容，搶占網路版位！
除了立即性的分享外，押出大廠 Reifenhäuser 掌握各大數位媒體通路來發佈展會各大狀況，在行銷上達到不同的目的性。在相較專業的數位通路 — Linkedin 中分享重點展區細節、與其他廠商合作活動；也透過年輕化通路 Instagram 來分享公司文化，像是：團隊合作、家族事業、女力等等。
為什麼 Reifenhäuser 會這樣做呢？在我們的觀察中，B2B 產業上買家決策時間長，買家考量的不僅僅是硬實力（像是機台效能、使用度）；企業間的軟實力也會是間接的選擇條件。透過這些數位媒體，在各大平台佈局不同內容，多觸角吸引各層面的使用者，也將自家品牌核心理念及優勢滲入觀看者心中，觀看者在長久潛移默化下，間接也提高對該品牌好感度，進而品牌端的銷售或是推廣上，都能有大幅益處呢！
Reifenhäuser Group Linkedin、Reifenhäuser Instagram
3. 線上線下模式並行的行銷模式
在塑橡膠產業中，原料廠商行銷走得比較前面，可作為借鏡，這次我們也發現到兩大海外原料廠 - Covestro、BASF 線上線下全通路行銷模式。
Covestro 科思創，德國的聚合物公司。是在塑橡膠界當中，非常早期就開始執行自媒體的公司，包含在 2020 Covid 時，就開始執行自家線上的論壇及研討會的活動。這次在 K SHOW 上，Covestro 攤位其中一區設計為演講台專區，並設計多角度攝影機，將每日攤位現場所舉辦的論壇同步直播於 YouTube 頻道，這也滿足無法到現場的參觀者。以下為 Covestro 其中一天的活動影片：
BASF
另外，這次台灣吹膜廠商 - 漢王塑膠機械有限公司，同樣運用了該模式展出。
我們都知道，在展會現場展示機器是個高成本事情，本屆 K SHOW 更為困難，不僅是運輸成本提高，更因為船期的不確定窒礙難行。
因此，漢王機械選擇在 Facebook 上每日直播在台灣工廠運作機台的畫面，並在展會上搭配大螢幕的方式讓德國現場的買主們看到機台實際運轉的狀況。
►漢王 K SHOW 直播影片 （圖片擷取自 Facebook - 漢王塑膠有限公司 K-2022 Real Time Live Stream From KING-PLUS Plant ...）
PRM 也提早佈局，在 K2022 推出線上線下的行銷推廣，在現場發行 5,000 份平面特刊報導，引導國際買家查看台灣廠商的各種資訊、現場廠商位置並且引導買家使用線上 PRM 展覽館平台查閱更多內容。在展會期間，PRM 線上展覽館也達到近 2 萬觀看者在使用平台，陸續收到多位買家投遞詢問函。
除此之外，PRM 在這次展會上也不乏海外買家、大會媒體一進入會場就直奔攤位，為的就是想先來了解台灣廠商的情報。我們也收到廠商捷報，透過 PRM 留下詢問的買家也在這次展會上下單成交！
►PRM 用線上線下模式協助台灣廠商在 K SHOW 上曝光。
K 2022 是疫情後舉辦的第一大展覽，各方都在觀望該展會在於產業間的變化，從大會及各家廠商實際展出上能看出展覽行銷上確實有不一樣的新局面。
今年度展會人潮與前一屆相比雖減少 20% 左右，不過買家精準度卻有大幅提升。在這幾年有持續曝光數位行銷廠商也回饋給我們：「這兩年雖沒有與買家見面，不過都在各大媒體可以看到動態消息，所以見面時不陌生，反倒很快速地就能洽談重點，深入洽談。」有此可見這幾年在數位行銷上還是有其效果。
現在是 2022 年底，新的一年也即將到來，年底除了衝刺業績外，大家也要加緊規畫佈局囉！2023 年 PRM 也規劃 4~6 場海內外的展覽及數位化的行銷曝光方案。
如果對行銷推廣上還沒有頭緒或是想要專屬行銷推廣計畫，留下詢問函與我們聊聊吧。
