展覽回不去了，你還在堅持嗎？數位行銷20年，影音媒體正夯，你會使用嗎？

疫情第三年，行銷不能靠展覽了，期待可以安全飛行全世界的願望何時才能成真，靠著網路做生意是必須要轉型的事，而數位行銷卻是與實體展覽大不相同，透過多元化的手法吸引全球買主，讓數位行銷變成一場長期馬拉松，這條長跑的路上著實考驗品牌商的毅力、耐力與創意，那麼該如何解決公司的難題，透過台灣今機 Taiwan Kinki 的案例與你分享。

疫情還在...展覽回不去了

台灣今機 Taiwan Kinki 行銷經理 Angela 說著上一代的故事：『 90 年代的生意，大多靠的是香港貿易商，當年的時代背景，能夠符合並擁有業務行銷、數國語言、機械專業的人才，實屬不易，中間商則是當時大部分的生意來源。』

隨著經濟的發展，國際貿易無非就是透過一次又一次展覽，台灣製造產業才能實際走出國門發展自己的品牌。

想想 20 年前，用的是 EMAIL、傳真、電話，來做國際生意，台灣今機 Taiwan Kinki 第一代白手起家的吳總與解副總經歷過靠著專業技術、樸實誠懇的生意手法與資訊不透明的商場在世界各國飛行，參與世界展覽藉由展示機台、派發 DM、各國翻譯人員完成國際訂單。

這樣的情況持續了數十年，直到疫情發生，實體展示的國際貿易瞬間消失，該怎麼辦才能彌補實體推廣，整個地球的人都在找方法。

影音媒體行銷的重要關鍵。

數位行銷拚的是堅持與創意

台灣今機 Taiwan Kinki 的行銷 20 年前就投入心血，將實體與網路結合，不但持續更新精進，而且從建立官網並定期檢視更新且增加 PRM 展覽館平台露出、運用代展工具書到 A3 特刊 O2O 專案、運用 PRM 定期發 E-NEWS、平面文章到影音展示並線上排除問題。

只要疫情還在隔離依舊，展覽在大家的眼中，就會是在地化的需求了，所以運用數位行銷補足展覽、業務、行銷、推廣的缺口肯定是趨勢了。

數位行銷的多元化速度讓人眼花撩亂，複雜並持續更新，使得 B2B、B2C 已經越來越近，中間商純買賣近乎消失，取而代之的是通路也就是現在所說的平台，自己接單、直接對買主、溝通客製化細節，品牌因此透過各種行銷媒體茁壯自己的王國。

影音媒體行銷的重要關鍵步驟，你做了嗎?

這一波，運用影音媒體建立『品牌』

品牌建立的概念在數位行銷中也已經到了B2B、B2C的模糊界線，當資訊量爆炸、資訊無國界的概念，以前的行銷集中火力在買主常見的同行相關展覽上，現在的數位行銷透過影音媒體，到達了行行出網紅的概念，既然你有令人驕傲的產品，就要讓全世界的人知道，舉個現在很紅的影音行銷例子：東和鋼鐵。

鋼鐵不是C端消費者會購買的民生必需品，廣告的手法是透過消費者的生活用情境方式演出需求貼近的重要性，深度行銷還可以在建築營造的激烈競爭下進入消費者需求意識，因為專業領域透過包裝塑造品牌形象，當廣告植入消費者再經過網路發酵後，B2B的生意模式直接到達了B2C的領域，這類型的數位行銷就是在影音媒體的影音行銷。

所以轉型並且多元化的行銷，你跟上腳步了嗎?

這是一場長期馬拉松，團體戰的口碑行銷

跟著PRM一起在行銷這條路的台灣今機Taiwan Kinki，見證了彼此的蛻變與努力，台灣今機 Taiwan Kinki 的行銷經理 Angela 表示：『 PRM 買主的詢問函從世界各地飛來，斯里蘭卡以前沒有賣得很好，現在是有增加的。 重要的是行銷，不論以前的實體或是現在的網路，品牌就是形象，就算他沒有立刻買你的機器，只要他覺得你的形象是好的是專業的，也比較容易推薦給別人。』

透過影片買主依然可以感受到專業和熱情

PRM Media Channel 這二年致力於運用採訪、節目方式讓客戶們在買主的眼中擁有更多的曝光與專業，因為疫情，著實考驗人與人的情誼程度和信任問題，但是透過視訊可以做很多事情，會議、聊天、錄影，而且我們都知道，人與人之間的交流，溫度是最重要的，PRM Media Channel 希望讓觀看者感受到溫度，讓全世界知道台灣今機 Taiwan Kinki 為全台第一家立式射出機的地位與指標，專業加上熱情是可以同時並存在網路行銷的世界 ！

 謝謝台灣今機 Taiwan Kinki 的行銷經理 Angela 感受到 PRM Media Channel 的熱情，超過 20 年對 PRM 的支持與信任，跟著 PRM 一起成長茁壯，PRM 感受到廠家的專業技術並堅持執著數十年，這個使命感『讓台灣隱形冠軍被全世界買主看到』，我們更竭盡心力，讓買主的看得到的都是你。

台灣今機 Taiwan Kinki 與 PRM 合作分享

藉由拜訪採訪影片內容討論，中間休息時間邀請 Angela 跟我們大家分享與 PRM 合作的點滴。