從 TIMTOS X TMTS 展覽來看 2022 展會行銷

這次由 TIMTOS x TMTS 兩大國內工具機大展攜手聯展，展覽期間為 2/21 ～ 2/27。 以往兩展各別於台北及台中展出，不過因為這兩年疫情的原因影響，改為線上舉辦。今年在行政院的指導下，兩展決議強強聯手，團結台灣工具機產業，共同舉辦本次展覽。 TIMTOS X TMTS 不僅是台灣機械產業的大展，也倍受全球矚目。全世界都觀望 2022 後疫情時代的第一個機械大展，會是怎麼發展？許多跨產業的廠商也前來觀展，主要是觀摩現今實體展的狀況，藉以來預測2022展覽及整體行銷計畫。接下來就讓小編帶大家觀察、了解吧！ 

世界級展覽變相為當地展？

在小編的實地走訪這次展覽及口頭調查下，儘管大會公告在展覽的 6 天及線上活動有 4 萬的參觀人潮，但實際走訪及調研結果，參訪人潮如預期般的比以往少。小編是第二天親訪展覽現場，原預期展覽館地下停車場會像 2019 那樣爆滿一位難求，不過卻意外的在一大早順順利利、完全不用等待就可以停入。

與幾位參展商訪談後也表示：是有收到一些國內潛在客戶名單，不過整體下來人潮確實不如預期多，雖然事前已經知道外國買家無法來訪的事實，但國內來看的買家數也是少的。原以為第一天第二天是台北下雨又濕冷的天氣因素，期望展覽後幾天有多一點人潮，可是事後詢問展商，第四天、五天來的觀眾多半為學生的觀摩。

從今年 TIMTOS X TMTS 展及去年的 CHINAPLAS 觀察下來可見，在各國邊境政策尚未完全解封前，展覽勢必轉為在地化。

(圖片出處：TIMTOS X TMTS 官方網站)

海外買主無法來參觀已成為事實，那來參展的目的又是什麼？

以往展覽因地緣及時間關係，在指定的期間內凝聚各方有相同需求的人來到定點觀看，形塑出商機。而在展覽行銷上，參展商想要得到的不外乎是：找尋鄰近地緣的潛在客戶、了解各家新資訊、與原有客戶敘舊、找代理商/經銷商。

這次的 TIMTOS X TMTS 參展廠商，特別是那些主要想要找海外買家的廠商們對於參展的心態多半是迫於無奈參加。因爲無法退款又或者是擔心這次不參加，下次就不能擁有好位置（這次和今年的 K 展很像）。所以可以在這次展覽中看到幾個有趣的畫面，像是：在主走道有大攤位卻空空如也，只貼了幾張海報或甚至連人都沒到現場，呈現另一種「空」前盛況。

既然海外買家不能來訪已成事實，在這次的展覽行銷上，樂觀廠商也轉變心態變成：找駐當地的海外廠商/買家、讓台灣的同業知道我還好好活著、試著找國內的買家。

展覽行銷會在機械產業中消失嗎？根據小編觀察、與前輩們的交流，近 3-5 年內是不可能立即消失的，機械產業販售的產品多半還是高單價、買家也需要花一定時間了解，一些狀況勢必面對面洽談溝通。而且有些當地代理商的參展也會有些效益，所以製造商短期內還不會立刻戒斷展覽行銷。

各位塑橡膠的廠商們，一定會好奇近期即將遇到的 CHINAPLAS、TAIPEIPLAS、K-SHOW 要如何來規劃？別擔心，我們也歸納出展會行銷兩大重點：

1. 提升實體展覽 CP 值，發揮實體 X 線上的行銷綜效

提早佈局展中行銷事宜，能夠減少參展時不知買家何時上門的焦慮感。展前先行發送相關的訊息給可能來到現場的潛在買家，邀請觀展。如在事前在事前就已經在進行報價及初步洽談，那是更好的！

另一種方式是：讓買家在攤位上了解更多內容，除了現場業務面對面介紹外，也可利用 O2O (Online To Offline) 的模式，視訊直接帶看工廠或是利用 VR 來觀看機台運作。

延伸閱讀： 運用新行銷策略輕鬆刊登網路廣告，照樣搭上 2022 CHINAPLAS 上海展

小編也觀察，這次 TIMTOS 展不管是官方、廠商，使用影音及現場直播提高許多，這也開啟線上線下行銷活動，在這裡也節錄一些我們覺得不錯的給大家參考：

大會舉辦

【展場直擊】高階製造之鑰

廠商

易格斯【2022 TIMTOS selection】- E4Q 拖鏈可節省 40% 組裝時間，減輕 10% 重量。 

嵩富機械 - TIMTOS x TMST 2022 中文 

特別推薦 - YouTuber 開箱

阿仔師年薪值多少？2022 全球最大工具機展 1000 家品牌自己當老闆【超認真少年】TIMTOS x TMTS

2. 用展覽時間來訂定行銷時程

2020 至今，沒有展覽的日子打亂了原本的行銷節奏，以往廠商的行銷行為也多半跟著展覽走其在跑，像是在 K-SHOW 之前將最新的產品做出來，並且趁著展覽之前將型錄、機台影片等東西趕出來。但一沒有展覽，這樣的節奏都亂了。很多前輩還會覺得：不用展覽省下大筆行銷預算，還是有接單啊！於是就這麼刪掉行銷預算了，這實在是很危險的事。

要知道，現在之所以在不用參展還能接到訂單，是從前打下的基礎。而且疫情慢慢形塑新的行銷秩序，如果不趁這時候積極探索新的數位行銷，再過兩年，那些有做數位行銷的廠商堀起，新的採購者只看到願意投入曝光的廠商，誰還記得當年的老品牌？

所幸，已經在疫後這兩年下快速轉型，將重心轉往網路，影音、視訊等行銷。不過多半廠商還在觀望摸索著沒有實體展後的行銷，到底要怎麼佈局？

我們建議，可以先把展覽日期作為參考，透由展覽指定的期間訂出行銷節奏跟策略，讓行銷工作持續進行，計畫不跑偏。

高效運用實體展覽已成為新課題，PRM 也在為接下來 CHINAPLAS、K-SHOW 佈局，規劃多個方案提供給不管是有參加實體展或是沒有實體展的廠商！

想了解更多，快來詢問我們吧！