身受B2B買主喜愛的YouTube影音四大主題

相信近來年大家也漸漸地注意到 YouTube 影音在網路行銷的重要性了吧！

但不曉得經營一段時間之後，是否在規劃影片題材上也會遇到瓶頸呢？

此次將分享最吸引 B2B 採購者眼球的題材，列出四種有效又實用的常見影片類型：

１.「生產製程」影片主題：

一部好的影片能夠滿足客戶的需求，更能勾勒進行下一步的互動。在 B2B 企業最不可或缺的製造生產流程，在短短的 90 秒–120 秒內，呈現產品的優勢、製程的效能和產能，加上細節的機台內部構造說明，打造企業專業的形象力。

➪ 適合給產品不易拍攝生產細節、無法拆分內部結構的企業，運用 3D 動畫製作的方式呈現，讓影片內容更加顯而易懂。

（資料來源：矗東YouTube頻道）

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２.「解決方案」影片主題：

我們總是習慣性的以自身角度去拍攝「我」想要的呈現影片內容，卻忘了客戶可能正面臨的困境。透過教學影片，站在「客戶」的角度思考較常見的問題，甚至保養維修知識等，真正的解決客戶的問題。

➪建議企業在日常業務往來中，養成收集QA的習慣，利用YouTube影音透過實際操作或模擬狀況，加速買家解決問題，提升企業的專業認同度。

（資料來源：山田順YouTube頻道）

３.「應用成品」影片主題：

除了產品介紹之外，搭配應用領用的成品或材質圖片，可讓客戶更快速理解影片的主題，同時使非資深的採購人員也能夠快速找尋到所需要的產品。

➪適合能生產許多不同領域類型或應用面較廣的企業。

（資料來源：僑偉YouTube頻道）

4.「採訪介紹」影片主題：

以人物訪談和分享的方式，詳細地講解公司產品的特色、機台製成、內部構造等內容，輔助影片與文字無法表達的情緒，不僅豐富了影片活潑度，也提升企業的專業度。亦可透過參觀工廠環境，讓客戶能彷彿親臨現場，看見產品的真實性。

➪推薦給各個企業的業務與行銷團隊，藉由訪談過程中傳遞專業感及解決客戶的痛點，並且是買家的最佳首選。

（資料來源：長毅YouTube頻道）

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總結來說，YouTube 影音行銷已是現代不可或缺的行銷通路、蒐集收集資訊的通路來源之一，因此更需要以不同身分、角度、需求等面向，打造不同類型的影片主題來滿足消費者的觀看慾望，同時搭配影音行銷精準的曝光，讓更多潛在買家有機會看見您！

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